เทคนิคการขายเชิงรุกบุกตลาดยุคใหม่
รหัสหลักสูตร: 34407
จำนวนคนดู 782 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หลักการและเหตุผล
ปัจจุบัน องค์กรต่างๆ กำลังมุ่งเน้นที่จะสร้างโอกาสเชิงการขายในการบุกหาลูกค้ารายใหม่เพื่อขยาย ฐานขององค์กรและให้เกิดการต่อยอดไปอย่างที่ไม่มีที่สิ้นสุด องค์กรมักที่จะต้องเสียปัจจัยหลายอย่างก่อนที่จะได้ลูกค้าสักคนมาอยู่ในมือ นั้นก็เพราะลูกค้าในปัจจุบันมีตัวเลือกที่มากมายและมักที่จะเรียกร้องอะไร หลายต่อหลายอย่างชนิดที่เรียกว่าองค์กรที่ค้าขายด้วยนั้นแทบไม่มีกำไร องค์กรคู่ค้าส่วนใหญ่ที่เข้าถึงตัวลูกค้ามักถูกพิชิตใจด้วยนักขายที่เน้นการ สร้างความสัมพันธ์จากแบรนด์อื่นจับชนิดไม่ปล่อยให้ออกห่างทำให้การเข้าถึง ลูกค้าใหม่และการสร้างความต้องการเพื่อเพิ่มยอดขายนั้นแทบเป็นไปไม่ได้ แต่หากมองมุมกลับเท่ากับลูกค้ามีเพดานของความคาดหวังให้กับพนักงานขายแล้ว ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบของนักขายเชิงรุกที่จะสร้างโอกาสให้เกิดขึ้นกับตน เอง ดังนั้นหลักสูตร วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้รับการอบรมเกิดความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการขายที่สอดคล้องกับยุคปัจจุบัน
เพื่อเป็นการฝึกทักษะคู่คิดเชิงธุรกิจ
เพื่อเป็นการฝึกทักษะการสร้างความสัมพันธ์เชิงต่อยอด
เพื่อให้ผู้รับการอบรมเข้าใจถึงวิธีการสร้างรูปแบบในการนำเสนอให้น่าสนใจ
เพื่อให้ผู้รับการอบรมได้มีทักษะในการมุ่งเป้าเพิ่มยอดขายกับลูกค้าใหม่กลุ่มใหม่
ปัจจุบัน องค์กรต่างๆ กำลังมุ่งเน้นที่จะสร้างโอกาสเชิงการขายในการบุกหาลูกค้ารายใหม่เพื่อขยาย ฐานขององค์กรและให้เกิดการต่อยอดไปอย่างที่ไม่มีที่สิ้นสุด องค์กรมักที่จะต้องเสียปัจจัยหลายอย่างก่อนที่จะได้ลูกค้าสักคนมาอยู่ในมือ นั้นก็เพราะลูกค้าในปัจจุบันมีตัวเลือกที่มากมายและมักที่จะเรียกร้องอะไร หลายต่อหลายอย่างชนิดที่เรียกว่าองค์กรที่ค้าขายด้วยนั้นแทบไม่มีกำไร องค์กรคู่ค้าส่วนใหญ่ที่เข้าถึงตัวลูกค้ามักถูกพิชิตใจด้วยนักขายที่เน้นการ สร้างความสัมพันธ์จากแบรนด์อื่นจับชนิดไม่ปล่อยให้ออกห่างทำให้การเข้าถึง ลูกค้าใหม่และการสร้างความต้องการเพื่อเพิ่มยอดขายนั้นแทบเป็นไปไม่ได้ แต่หากมองมุมกลับเท่ากับลูกค้ามีเพดานของความคาดหวังให้กับพนักงานขายแล้ว ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบของนักขายเชิงรุกที่จะสร้างโอกาสให้เกิดขึ้นกับตน เอง ดังนั้นหลักสูตร วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้รับการอบรมเกิดความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการขายที่สอดคล้องกับยุคปัจจุบัน
เพื่อเป็นการฝึกทักษะคู่คิดเชิงธุรกิจ
เพื่อเป็นการฝึกทักษะการสร้างความสัมพันธ์เชิงต่อยอด
เพื่อให้ผู้รับการอบรมเข้าใจถึงวิธีการสร้างรูปแบบในการนำเสนอให้น่าสนใจ
เพื่อให้ผู้รับการอบรมได้มีทักษะในการมุ่งเป้าเพิ่มยอดขายกับลูกค้าใหม่กลุ่มใหม่
หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อการอบรมการขายสมัยนี้ต้องเน้นเทคนิค (เข้าใจถึงปัญหาและวิธีการในการบุกตลาดลูกค้าใหม่)การสร้างแนวทางการขายด้วยเทคนิคการขายที่เหนือชั้น (เรียนรู้เทคนิคและฝึกใช้จริงด้วยการRole Play) การพิชิตใจด้วยเทคนิคการนำเสนอ (รู้ถึงข้อเสียและเพิ่มเติมเทคนิคนำเสนออย่างมืออาชีพ) กิจกรรม นำเสนอด้วย (2E2I) สร้างประสบการณ์ร่วมเพื่อต่อยอดแนวความคิด ด้วยคู่คิดเชิงธุรกิจ (เน้นความสัมพันธ์ที่เหนือกว่าเพื่อสร้างยอด)
- ลูกค้าของเราในปัจจุบันเป็นอย่างไร (กิจกรรมระดมปัญหาเพื่อการเข้าเรื่องที่ตรงจุด)
- จับประเด็นปัญหาของการขายลูกค้ายุคใหม่
- บุกลูกค้าใหม่ด้วยแนวคิด 4 ขั้นตอน
- ทำอย่างไรให้แตกต่าง (กิจกรรม ระดมสมองเกริ่นก่อนเข้าสู้เนื้อหาที่เข้มข้น)
- “เพดานความคาดหวัง”
- การสร้างความต่างและการแทนที่ด้วยเทคนิคการขายและการบริการที่แตกต่างเพื่อพิชิตใจ
- เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (เทคนิคที่เข้าใจง่ายในการนำไปปฏิบัติจริง)
- เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (กิจกรรม ฝึกใช้เทคนิคในการขาย)
- กิจกรรม ข้อเสียของการนำเสนอมีอะไรบ้าง (กิจกรรมระดมสมองเพื่อสร้างกรอบการนำเสนอก่อนเพิ่มเทคนิค)
- หลักเทคนิคการนำเสนอ 4 ประการ
- สร้างเสน่ห์ในระหว่างการนำเสนอด้วย 2E2I (Eye, Easily, Interesting, Idea)
- เป้าหมายของการพิชิตใจด้วยแนวคิด “คู่คิดเชิงธุรกิจ”
- หลักการสร้าง คู่คิดธุรกิจ (คิดถึงการสร้างความสำเร็จร่วมกับลูกค้ามากกว่าคำว่าขาย)
- การเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์คู่คิดเชิงธุรกิจ ขั้นตอนการกระตุ้นที่ปฏิเสธไม่ได้
- ปรัชญาการขาย คู่คิดเชิงธุรกิจ