การสร้างแผนการขายและทำกิจกรรมการตลาด
รหัสหลักสูตร: 50908
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
ปรัชญาแนวคิดผู้นำด้านการขายและการตลาดของทุกองค์กรจะต้องเผชิญหน้ากับภารกิจการวิเคราะห์
เพื่อตัดสินใจขับเคลื่อนยอดขายให้ได้ชัยเหนือคู่แข่งเป็นปกติ แต่ละคนจึงจะต้องศึกษาเรียนรู้ เรื่อง แผนการขาย กับ กิจกรรมการตลาด หน้าที่การเลือกตลาดเป้าหมายอย่างถี่ถ้วนรอบคอบเสาะหายุทธวิธีกับช่องทางการชี้ชวนให้ลูกค้าเปิดใจรับและเป็นผู้บริโภคหรืออุปโภคผลิตภัณฑ์สื่อยุคเดิมที่ยังคงสามารถเข้าหาและเข้าถึงลูกค้าอย่างเหมาะสมและอมตะคือนักขาย ข้อสำคัญนั่นคือจะต้องวางแผนการขายให้ชัดเจน สำหรับสื่อยุคใหม่ที่สามารถเข้าหาและเข้าถึงลูกค้าได้อย่างสอดคล้องกับยุคแห่งการทำสงครามแย่งชิงลูกค้าด้วยกลยุทธ์ด้านการตลาด ก็คงจะหนีไม่ พ้น กิจกรรมการตลาด ใครเรียกร้องความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายได้เร็วที่สุดและมากที่สุดก็มีสิทธิ์ได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดมากกว่า ดังนั้น ผู้นำด้านการขายและการตลาด จึงไม่อาจจะมองข้าม การสร้างแผนการขายและการทำกิจกรรมการตลาด กระบวนการเหล่านี้ได้กลายเป็นองค์ความรู้หลักสำหรับนักขายมืออาชีพในสมรภูมิการตลาดยุคโลกาภิวัตน์
วัตถุประสงค์
1.เสริมสร้างแนวคิดเพื่อให้รู้และเข้าใจแผนการขายและกิจกรรมการตลาด
2.พัฒนาทักษะเชิงปฏิบัติในการวิเคราะห์ตัดสินใจจัดทำแผนและกิจกรรม
1.X-Ray การจัดทำแผนขายเชิงรุกให้เลิศ
2.วิถีชีวิตการแข่งขันในการขาย ยุคที่ 7
3.เจตคติกับวิสัยทัศน์ในการทำงานขาย
4.ประเภทและตำแหน่งการเป็นนักขาย
5.ความพร้อมและกับดักการทำงานขาย
6.การรุกลูกค้าแบบ Outside In
7.กลเม็ดการใช้ กฎ 5 ร่วม ผูกใจลูกค้า
8.ขู่ให้กลัว+ยั่วให้อยาก = เปิดเพื่อปิด
9.เยส..เยส จิตวิทยาสร้างสรรค์ วิน:วิน
10.เคล็ดลับการวิเคราะห์ตลาดคู่แข่งขัน
11.เป้าหมายยอดขายกับความเป็นไปได้
12.ตัวแปรซึ่งทำให้ได้เปรียบเสียเปรียบ
13.สร้างพิมพ์เขียวงานขายให้กับตนเอง
14.การทำกิจกรรมการตลาดให้เกิดผลสัมฤทธิ์
15.กลยุทธ์ ผู้นำตลาด ผู้ท้าชิง และ ผู้ตาม
16.การศึกษาเลือกกลุ่มเป้าหมายแนวลึก
17.การผสมMediaเพื่อเพิ่มแรงผลัก
18.ชั้นเชิงการสื่อสารด้วยรูปแบบกิจกรรม
19.เครื่องมือที่โชว์ตัวตนตอกย้ำตราสินค้า
20.การทำกิจกรรมให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
21.การวิเคราะห์บุคลิกภาพของตราสินค้า
22.ลูกเล่นการสื่อผ่านกิจกรรมให้น่าสนใจ
23.การทำสื่อสารการตลาดแบบครบวงจร
24.รูปแบบการสื่อสารการตลาดครบวงจร
25.กิจกรรม Above-the-Line
26.แนวทาง Below-the-Line
27.Workshop
28.สรุป คำถาม-คำตอบ
ประกาศนียบัตร: บริษัท เทรนนิ่งเบย์ จำกัด