หลักสูตร กลยุทธ์การนำเสนอเพื่อปิดการขาย หลักสูตร 3 ชั่วโมง

หลักการและเหตุผล

     การพัฒนาศักยภาพของพนักงานขาย ถือได้ว่าเป็นกุญแจแห่งความสำเร็จในการพัฒนาธุรกิจให้เจริญก้าวหน้า การเพิ่มความรู้ และการให้ประสบการณ์ส่งต่อแบบทางลัดด้านการขายถือเป็นการเรียนรู้สู่การปฏิบัติจริงที่เห็นผล

     หลักสูตรนี้จัดทำขึ้น เพื่อให้พนักงานขายและทีมงานในทุกระดับได้มีความเข้าใจในการนำเสนอเพื่อการขาย ในทุกช่วงจุดสัมผัสระหว่างลูกค้าและพนักงาน การขายแบบไม่กดดัน ให้เกิดการทำงานอย่างมีความสุข ทำงานได้สำเร็จร่วมกันมีประสิทธิภาพสูง โดยเฉพาะการสร้างฐานลูกค้าแบบยั่งยืนเพราะพนักงานขายในยุคปัจจุบัน ไม่ใช่แค่การขายเท่านั้น แต่ในยุคสมัยที่พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนรายวัน การขายจึงไม่ได้คู่กับแค่การบริการ แต่มากกว่านั้นคือการเข้าถึงความต้องการของลูกค้าอย่างมืออาชีพ หลายคนเรียกว่า “ที่ปรึกษาด้านการขาย” ในอาชีพของการเป็นพนักงานขายนั้น ภาวะความเครียด ความท้อ ความกดดัน มักมาคู่กันเสมอ

     ดังนั้นการคิดบวกเพียงอย่างเดียวหลายครั้งไม่พอที่จะทำให้คนเราสามารถก้าวไปสู่เป้าหมายได้ การที่จะสามารถสร้างแรงบันดาลใจ ในตนเองเพื่อก้าวไปสู่เป้าหมายได้นั้นจะต้องมีความเข้าใจเกี่ยวกับจิตวิทยาส่วนบุคคลที่ดีพอ หลักสูตรนี้มุ่งที่จะสร้างความเข้าใจทั้งในเรื่องจิตวิทยาส่วนบุคคลและเทคนิคการสร้างแรงบันดาลใจเพื่อความสามารถก้าวสู่ความสำเร็จในระยะยาว และก้าวผ่านทุกอุปสรรคที่ฉุดรั้งการก้าวไปข้างหน้าอย่างผู้ชนะที่สง่างาม การนไความรู้ประสบการบ เทคนิคและกลยุทธ์มาใช่ในการจัดการกับลูกค้าก็เป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการปิดการขายเช่นกัน

วัตถุประสงค์

   1.  เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมหรือผู้บริหาร ได้เข้าใจหลักการสร้างแรงจูงใจ ให้กับตนเองและทีมงานขายได้

   2.  เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม หรือผู้บริหาร มองหาตัวอย่างแรงบันดาลใจกับตนเองและผู้อื่นได้อย่างต่อเนื่อง

   3.  เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมหรือผู้บริหาร สามารถเอาความเข้าใจและเทคนิคไปใช้ในการนำเสนอขาย สามารถเลือกเทคนิคและกลยุทธ์จากการฝึกอบรมต่าง ๆ นำมาใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

หัวข้ออบรม

    Part 1: เติมไฟให้นักขาย

              - กิจกรรมรู้จักฉัน รู้จักเธอ

               - กิจกรรมเติมใจ เพิ่มไฟในการทำงาน

               - Self-motivation to change

               - ตอบคำถาม

               - ดึงจุดเด่นของคน จุดแข็งของตนเองมาพัฒนาต่อยอดได้อย่างมีความสุขและสำเร็จ

               - หลักการการบริหารคนแบบ “Inspiration Team” ที่ทุกคนต้องเรียนรู้ร่วมกัน

               - สร้างลักษณะการคิดด้านบวก

               - เพียงเปลี่ยนความคิด ชีวิตก็เปลี่ยน

               - กรณีศึกษา และการฝึกปฏิบัติ แบบมีส่วนร่วมและการได้สาระ

               - มหัศจรรย์ความเปลี่ยนแปลง 7 ประการ (The 7 Key Commitment)

               - เทคนิคการเข้าถึงและสังเกตความต้องการของลูกค้า Face to Face

               - ตอบคำถาม

   Part3: กลยุทธ์การเสนอขายแบบมืออาชีพ

               - ขั้นตอนและจังหวะในการนำเสนอขาย

               - การตอบสนองลูกค้าในรูปแบบเชิงรุก มากกว่าเชิงรับ

               - กรณีศึกษา ลูกค้าเจ้าปัญหา, การปิดการขายแบบยั่งยืน,การสร้างความสัมพันธ์ผ่านเสียง

                    •   พูดอย่างไร จึงขายได้ ขายดี(เทคนิคการสร้างแรงจูงใจ)

                    •   สิ่งที่พนักงานขายต้องรู้ก่อนขาย(Sales tools)

                    •   การเตรียมตัวก่อนการไปพบลูกค้า (Action plan)

                    •   กรณีศึกษา อันเกิดจากลูกค้าปฏิเสธซื้อสู่แนวทางการปิดการขาย

   Part4: เทคนิคปิดการขาย

              - การวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์การขาย

              - กระบวนการในการทำแผนกลยุทธ์การขาย

              - ยอดขายกับการแข่งขันกับปัญหาเศรษฐกิจ

              - ขั้นตอนปิดการขายแบบเซียน เนียนเหมือนไม่ได้ขาย

              - กิจกรรมแชร์ประสบการขาย

              - ถามตอบ

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร