หลักสูตร การเจรจาต่อรองและการทำข้อตกลงสำคัญสำหรับงานจัดซื้อยุคใหม่ (Negotiation and Agreements for Modern Procurement)

หลักการและเหตุผล

     เป็นหลักสูตรการฝึกอบรมนี้ ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้นักจัดซื้อได้มีทักษะและความรู้ที่จำเป็นสำหรับกระบวนการเจรจาต่อรองและข้อตกลงที่มีประสิทธิภาพ ผู้เข้าร่วมสัมมนาจะได้เรียนรู้วิธีสำรวจความซับซ้อนของการเจรจาต่อรองล่วงหน้า และรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์และเทคนิคการเจรจาต่อรองต่างๆ

     หลักสูตรนี้ยังครอบคลุมถึงหลักการเจรจาต่อรอง การวิจัยข้อตกลง และกลยุทธ์ในการเจรจากับซัพพลายเออร์ให้ประสบความสำเร็จ และนำมาประยุคใช้กับงาน เพื่อสร้างประสิทธิภาพสูงสุดให้แก่องค์กรต่อไป

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาได้ รู้ เข้าใจ และตระหนักถึง บทบาทหน้าที่ของนักจัดซื้อ ที่เป็นตัวแทนขององค์กร ในการเจรจาต่อรองกับคู่ค้าอย่างเหมาะสม

2.เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาเข้าใจหลักการและวิธีที่จะเจรจาต่อรองแบบสากลที่เหมาะสม เพื่อให้ได้มาในสิ่งที่พึงจะได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

• ปรับแนวคิดเบื้องต้นนการเจรจาต่อรองอย่างเหมาะสมและถูกต้อง

• 6 กลยุทธ์สำคัญในการเจรจาต่อรอง

• กลยุทธ์ในการยอมบางอย่าง เพื่อให้ได้บางอย่างเป็นการแลกเปลี่ยน

• BATNA หัวใจสำคัญของการเจรจาต่อรอง

• Win-Win negotiation เจรจาร้อยครั้ง ชนะทุกครั้ง

• การจัดซื้อยุคใหม่เขาการเจรจาต่อรองอะไรกันบ้าง

• นักจัดซื้อที่น่ารัก ในมุมมองผู้ขาย

• ตัวอย่างในการเตรียมตัวและการทำการบ้านก่อนจะลงมือเจรจาต่อรอง

• คำถามและข้อความที่เหมาะสม ในระหว่างการเจรจาต่อรอง

• ฟังและสังเกตอาการอย่างไร ให้ได้ข้อตกลงที่ดี

• ข้อควรทำและข้อห้ามในการเจรจาต่อรอง

• โน้มน้าวจูงใจ อย่างมีชั้นเชิงและะมีประสิทธิภาพ

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร