The Professional Management and Supervision of The Salesforce

การฝึกอบรมครั้งนี้ มีวัตถุประสงค์   เพื่อช่วยหัวหน้าพนักงานขาย หรือ ผู้จัดการขายที่ได้รับแต่งตั้งใหม่ ให้สามารถทำงานของตนได้อย่างเหมาะสม   และสำหรับผู้ที่เคยผ่านงานมาบ้าง จะได้ทบทวนเพิ่มเติมทักษะของเขาอย่างต่อเนื่องไปอีก

1. หลักการพัฒนาตนเองของหัวหน้า / ผู้จัดการทีมขาย

•   ปัจจัยแห่งความสำเร็จของมืออาชีพ
•   จากงานขาย ก้าวไปสู่ งานบริหาร / จัดการ
•   หน้าที่และความรับผิดชอบของผู้จัดการกองกำลังขาย

•   การจัดระเบียบให้กับตนเอง
•   การจัดระเบียบให้กับพนักงานขาย

4. การวางแผนการใช้ความพยายามของทีมงานขาย

•    การจัดรูปแบบกองกำลังขาย   
•    วิธีพยากรณ์ยอดขายเพื่อตั้งโควต้าขาย
•    การทำแผนปฏิบัติการร่วมกับพนักงานขาย