การขายสินค้าและบริการขององค์กรในยุคปัจจุบันนี้ สินค้าและบริการ จะถึงมือผู้บริโภคหรือผู้ซื้อมีหลายช่องทางมากและลูกค้าก็ไม่ใช่แค่ในกรุงเทพหรือปริมณฑลเท่านั้น และกลุ่มลูกค้าที่มองข้ามไปไม่ได้เลยคือลูกค้าที่อยู่ต่างจังหวัด ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่มาก การเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายจะเข้าไปทําการเสนอขายสินค้า เพื่อให้สินค้าของตนอยู่ในชั้นวางของของร้านค้าสะดวกซื้อหรือร้านโชห่วย หรือตัวแทนจําหน่าย และขายสินค้าเพื่อสร้างรายได้ให้กับองค์กรให้ยั้งยืนนั้น จําเป็นต้องอาศัยกลเม็ดเคล็ดลับในการที่จะมัดใจผู้ค้าหรือตัวแทนขายหรือผู้ซื้อผู้บริโภคอย่างชาญฉลาดและแยบยล

วัตถุประสงค์ 

- เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขายในการที่จะเข้าถึงกลุ่มตลาดต่างจังหวัด. 
- เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายให้สมารถขายให้ถึงเป้าหมายตามที่องค์กรวางไว้ 
- เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายให้สามารถดูแลลูกค้าที่ตนดูแลและวางแผนงานการขายได้อย่างมืออาชีพ

1. วงจรการวางแผนการขายสําหรับพนักงานขายในการที่จะบุกตลาดต่างจังหวัด 
2. อุปสรรคที่จํากัดความสามารถในการขายของนักขาย 
3. การจัดสรรบุคลกรเพื่อดูแลตลาดต่างจังหวัด 
4. ระยะเวลาในการเข้าพบลูกค้าหรือการเยี่ยมลูกค้าแต่ละครั้งหรือแต่ละรอบ 
5. ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย 
6. กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจําหน่าย 
7. การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลให้เพียงพอ 
8. การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ 
9. กระบวนการของการขาย ( SELLING PROCESS) 
     - การค้นหาชื่อลูกค้า ( PROSPECTING ) 
     - การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ ( PRE-APPROACH ) 
     - การขอนัดพบลูกค้า ( APPROACH ) 
     - การเสนอขายสินค้า / บริการ ( SALES PRESENTATION ) 
     - การจัดการข้อโต้แย้ง ( OBJECTIONS ) 
     - การปิดการขายให้ได้ ( CLOSE SALES ) 
     - การให้บริการหลังการขาย ( FOLLOW – UP ) 
10. การจัดส่งเมื่อได้รับใบสั่งซื้อเพื่อให้ทันต่อความต้องการ 
11. การส่งเสริมการขายในตลาดต่างจังหวัด 
12. การให้ความช่วยเหลือลูกค้าประเภทร้าน/หรือช่องทางการจัดจําหน่าย 
13. การวัดผลการขายของลูกค้า KEY ACCOUNT ของท่าน 
14. การสรุปประเมินผลในการออกบุกตลาดแต่ละครั้ง วางแผน แก้ไข ป้องกัน เพื่อการลุกตลาดในครั้งต่อไป