บุคลากรที่จะปฏิบัติงานให้ประสบความสำเร็จนั้น จำเป็นต้องมีความรู้ความสามารถ ทักษะ ในการปฏิบัติงาน และทัศนคติที่ดีต่องานนั้นๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฝ่ายทีมงานขายซึ่งเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในองค์กรหรือบริษัท ซึ่งในสภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันที่มีการแข่งสูงและรุนแรงทั้งในเรื่องของราคา สินค้าและคุณภาพ ถ้าบริษัทไม่สามารถเพิ่มยอดขายได้ ฝ่ายผลิตสินค้า หรือฝ่ายพัฒนาสินค้าเอง คงไม่สามารถเพิ่มผลผลิตได้อีก เพราะฉะนั้นบริษัทจึงจำเป็นต้องมีการพัฒนาขีดความสามารถการขายให้สามารถ ปฏิบัติงานให้มีประสิทธิภาพและความสมบูรณ์ยิ่งขึ้น โดยผ่านกระบวนการฝึกอบรมเทคนิคการขายที่ทรงประสิทธิภาพ และสามารถปิดการขายได้ต่อเนื่อง เพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายของบริษัทที่ได้กำหนดไว้

แต่ในปัจจุบันปัญหาที่เกิดขึ้นกับองค์กรเองนั้นคือ ผู้ปฏิบัติงานนั้นขาดความกระตือรือร้นและจิตวิญญาณของความเป็นนักขาย ทั้งนี้อาจจะเกิดจากปัญหาภาวะเศรษฐกิจ ทาให้มีผลกระทบต่อการปฏิบัติงาน หรือปัญหาอื่นๆรอบตัว ซึ่งทางบริษัทต้องการแก้ไขและพัฒนาบุคลากร และพยายามมองหาเครื่องมือที่จะช่วยให้บุคลากรนั้นสามารถพัฒนาขีดความสามารถ ให้อยู่ในระดับที่ดีกว่า

สัมมนา “โคต(ร)เซล” ได้นำเสนอ เครื่องมือในการพัฒนาคุณภาพการขาย โดยผ่านการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการ “ปิดการขายแบบเบ็ดเสร็จเด็ดขาด” ที่จะทำให้ทีมงานขาย เปลี่ยนแปลงทั้งทัศนคติ และชีวิต ซึ่งเขาจะได้เรียนรู้เทคนิคลับทรงพลังสุดยอด เปลี่ยนแปลงจากนักขายธรรมดา ไปเป็น ซุปเปอร์นักขาย ,โคต(ร)เซล เพื่อนำไปปรับใช้ในการสร้างยอดขายจริงของบริษัทต่อไป

วัตถุประสงค์

* เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายมีทักษะในการนำเสนอขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

* เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย สามารถดูแลและเข้าถึงลูกค้าด้วยใจ นำผลไปสู่การสั่งซื้อต่อเนื่อง

* เพื่อฝึกทักษะการปิดการขายที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง

* เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายเพิ่มประสิทธิภาพการตอบ และขจัดข้อโต้แย้ง เพื่อสร้างยอดขาย

* เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายมีความรู้ และทักษะแบบโคตรเซียน ในการโน้มน้าวใจลูกค้า

1.    ปรับเปลี่ยนมุมมองความคิดของการขายเพื่อสร้างยอดขาย

- ค้นคว้าข้อดีและข้อเสียในตัวเอง

- ปรับมุมมองของการขาย เพื่อสร้างความกล้า และมีทัศนคติที่ดีในการขาย

- รับผิดชอบต่อเป้าหมาย หรือ ยอดขาย

- วิธีเข้าพบลูกค้า ด้วยวิธีการสังเกต

2.   ขยายมุมมองความคิดโดยผ่านการลงมือปฏิบัติและกิจกรรม

- เกมการเรียนรู้เกี่ยวกับเทคนิคการปิดขายแบบเบ็ดเสร็จ

- เรียนรู้สิ่งที่จะทาให้สามารถสร้างยอดขายให้ได้ตามเป้า 100 %

- เทคนิคการขจัดข้อโต้แย้งแบบโคตรเซียน