หลักการและเหตุผล
1.  ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ ผู้จำหน่ายสินค้า
     และบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่
     เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์ ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน
     อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์ กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะ
     สลับซับซ้อนกว่า ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนัก
     จัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์ และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้อง
     ดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้องตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน การ
     จำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากรในฝ่าย
     ขายเป็นหลัก
2.  การนำเสนอ (PRESENT) คุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการให้ผู้ซื้อทราบโดย
     ตัวแทนขายจะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กล
     ยุทธ์ด้านการตลาด ด้านราคา การโฆษณาประชาสัมพันธ์ หรือ PROMOTION
     แทบจะใช้ไม่ได้ผล ผู้เข้าร่วมอบรม/สัมมนาจะได้ประสบการณ์ ทักษะ เทคนิค
     ตลอดจนกลยุทธ์ต่าง ๆ จากวิทยากรผู้บรรยายเป็นจริง ทันสมัย และปัจจุบัน ไม่มี
     หลักสูตรในมหาวิทยาลัย ไม่มีในตำราเรียน ไม่มีนักเขียน สำนักพิมพ์ไหนทำตำรา
     ออกมาจำหน่าย กลั่นกรองจากแก่นประสบการณ์ล้วน ๆ ของ “นักขายราชการ
     อาชีพ” ตลอดระยะเวลายาวนาน 22 ปี ที่ยังติดต่อค้าขายกับหน่วยงานราชการ

วัตถุประสงค์การอบรม
1.  เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด
2.  เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการกลยุทธ์
3.  เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ 

หัวข้อการอบรม
1. ความแตกต่างระหว่างการขายเอกชนกับหน่วยงานราชการ
2. ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีเกี่ยวกับการจัดซื้อ-จัดจ้าง
3. กลยุทธ์การบริหาร TEAM การแบ่งงาน การมอบหมายงาน
4. กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง
5. กลยุทธ์การวาง SPEC เพื่อให้ได้เปรียบคู่แข่ง
6. การวิเคราะห์จุดอ่อน-จุดแข็ง ของคู่แข่ง
7. กลยุทธ์การร้องเรียนให้ได้ผล/การแก้ข้อร้องเรียน
8. เทคนิคการสาธิตสินค้าให้ผ่านคณะกรรมการและได้เปรียบคู่แข่ง
9. เทคนิคการตีความใน SPEC เพื่อให้ผ่านคณะกรรมการ
10. การทำหลักประกันซอง หลักประกันสัญญา
11. เทคนิคการส่งมอบ การตรวจรับสินค้า วางบิล เก็บเงิน
12. เทคนิคการจัดทำ TOR เพื่อชนะในการ e-Auction
13. ลับ ลวง พราง (เปิดเผยกรณีศึกษาที่เกิดขึ้นจริงจากภาคสนาม)
14. เคล็ดลับการนำเสนอเพื่อให้คณะกรรมการยอมรับเงื่อนไข
15. ถาม-ตอบ เกี่ยวกับการจัดซื้อ-จัดจ้างภาครัฐ