ยุคนี้การขายไม่เหมือนเดิม ใครที่ขายเหมือนเดิม ตายแน่นอน!! คนที่จะประสบความสำเร็จในงานขายต้องขายอย่างแตกต่าง ขายอย่างเหนือชั้น มีชั้นเชิง มีมาดแห่งนักขาย พร้อมที่จะปรับตัวตามสถานการณ์ และลูกค้าแต่ละประเภท

หลักสูตรนี้ ออกแบบขึ้นมาเฉพาะ พร้อมตอกย้ำด้วยเทคนิคลูกล่อลูกชนในการขาย ยกระดับพนักงานขาย ให้เป็น นักขายมือทองในปี 2015 พร้อมปรับตัวสู่ High-class environment

1. บทบาทและหน้าที่ของพนักงานขาย – สร้างความเข้าใจและให้ตระหนักถึงหน้าที่ ที่ต้องทำ

2. การวางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับกลุ่มลูกค้า

3. ประเภทและการบริหารลูกค้าที่หลากหลาย

    (เรียนรู้ลูกค้าอย่างเข้าใจพร้อมวิธีการพิชิตลูกค้าในแต่ละรูปแบบ)

4. ขั้นตอนการขายอย่างเป็นระบบ – สร้างให้นักขาย ขายอย่างมืออาชีพ

    (ทุกขั้นตอน จะเน้นเทคนิคและลูกล่อลูกชนอย่างละเอียด พร้อมตัวอย่างจริงในการปฏิบัติ)

     - การเสาะหาลูกค้าเพื่อการขาย – เรียนรู้ใครคือลูกค้าที่คุณต้องไปขาย

     - การเตรียมตัวของพนักงานขาย – เตรียมตัวให้พร้อมก่อนออกสนามรบ มีชัยไปกว่าครึ่ง

     - การนัดหมายลูกค้า – นัดอย่างไรให้ลูกค้ารับนัด

     - การวิเคราะห์โอกาสการขาย – โอกาสการขายคืออะไร ทำไมต้องวิเคราะห์ วิเคราะห์อย่างไร

     - การนำเสนอผลิตภัณฑ์ – นำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพ ให้ลูกค้าตาสว่าง

     - การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง – จัดการและรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างเป็นระบบ

     - การเจรจาต่อรอง – เจรจาอย่างไรไม่ให้เสียเปรียบ หรือ ตกเป็นเครื่องมือลูกค้า

     - การปิดการขาย – ปิดการขายเมื่อไหร่ ปิดอย่างไรจึงจะเหมาะสมและได้ออร์เดอร์

     - การติดตามผลและการบริการหลังการขาย – บริการอย่างไรให้ลูกค้าประทับใจและซื้ออีก

5. ข้อควรปฏิบัติในขณะขายเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า

    (สิ่งที่นักขายต้องทำ เพื่อให้เป็นนักขายมืออาชีพ ที่ลูกค้าให้ความเชื่อมั่น)

6. ทบทวนการขาย – ขายได้ หรือ ไม่ได้ มาจากสาเหตุอะไร เรียนรู้ไว้จะได้ไม่พลาดอีก

7. กิจกรรม จำลองสถานการณ์การขาย

    (ปฏิบัติพร้อมให้เทคนิคความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากรเพื่อให้สามารถบริการได้อย่างดีเลิศ)

8. สรุป คำถามและคำตอบที่นักขายต้องการรู้- ทักษะจำเป็นสำหรับพนักงานขาย