หลักสูตร บูรณาการองค์กร สร้างยอดขายเชื่อมโลก Digital Transformation

หลักการและเหตุผล

     โลกการขายสินค้าและบริการในตลาดทุกวันนี้, มีวิวัฒนาการที่ซับซ้อนมากขึ้น สิ่งหนึ่งเพราะเกิดจากการได้ผลกระทบของ Digital Disruption แต่ไม่ใช่ว่าจะเป็นเพียงวิกฤติแง่ลบเพียงอย่างเดียว. เราสามารถบูรณราการสร้างยอดขายด้วยการใช้ช่องทางดิจิตอล ที่ผู้ซื้อ-ลูกค้า-ผู้บริโภค ทุกวันนี้รับรู้และเกิดการแสวงหาผ่านทางออนไลน์ (ดิจิตอล) เป็นด่านแรกอย่างสิ้นเชิง

วัตถุประสงค์

     สภาวะการแข่งขันในตลาดยุคธุรกิจดิจิตอล จำเป็นที่จะต้องวางแผนการขายและคัดสรรทีมงานที่มีศักยภาพเพื่อให้เกิดมูลค่าทางยอดขาย และสามารถแข่งขันในตลาดได้, ด้วยเหตุผลนี้วิธีการขายจึงแตกต่างและมีกลยุทธ์มากมายที่จำเป็นต้องพัฒนาเพื่อเชื่อมโลกการค้าให้ธุรกิจนั้นเติบโตได้จาก “ยอดขายที่สูงขึ้น”

หัวข้อการอบรม

เวลา 09.00 – 10.30    บรรยายเรื่อง ออนไลน์เติบโต และออฟไลน์เติบโตยิ่งกว่า

                                  ขายอย่างไรให้สำเร็จ บนโลกการค้าออนไลน์-ออฟไลน์

                                  วางแผนการขาย นำทางด้วย Digital Transformation

                                  กลยุทธ์สร้างคุณค่า “ดึงจุดขายที่เป็นจุดแข็ง” เพื่อขายได้ง่ายกว่า

เวลา 10.30 – 10.45    พัก 15 นาที

เวลา 10.45 – 12.00    บรรยายเรื่อง ทำการขายอย่างไร ให้โดนใจลูกค้า

                                  การทำคอนเทนต์แมพ และฟันเนล เพื่อแยกกลุ่มลูกค้าก่อนขาย

                                  วิเคราะห์ Persona เพื่อเตรียมเครื่องมือกลยุทธ์การขาย

                                  การวางแผนการขาย (Sales Road-mapping)

เวลา 12.00 – 13.00    พักรับประทานอาหารกลางวัน

เวลา 13.00 – 14.30    บรรยายเรื่อง “มัดใจผู้ซื้อ 10 วินาที” ด้วยเครื่องมือส่งเสริมการขาย

                                  สร้าง TochPoint เพื่อเชื่อมโยงการรับรู้สู่ปิดการขายจริง

                                  กลยุทธ์ Agile Team ลดวิกฤติสร้างโอกาสในตลาดเศรษฐกิจถดถอย

                                  เทคนิคขายแบบ Mention - Engagement สู่ CRM Expansion

เวลา 14.30 – 14.45    พัก 15 นาที

เวลา 14.45 – 16.00    บรรยายเรื่อง เจาะลึกแผนกลยุทธ์การขายด้วย Collaborative Selling

                                  ศาสตร์และทักษะของทีมงานฝ่ายขาย

                                  เทคนิคการใช้เครื่องมือชั้นสูง Predictive ด้วย Data Analytics for Sale Plan

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร