กลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง (Tactics for Non-Secondary Negotiation Strategy)

ที่มาของหลักสูตร                  

     กระบวนการทางการเจรจาต่อรอง เป็นเรื่องของการเตรียมความพร้อมก่อนการเจรจาต่อรอง การวิเคราะห์ และเพื่อค้นหาความต้องการ เป็นการส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวในการเจรจาต่อรอง การพิจารณาข้อเสนอ การแลกเปลี่ยนข้อตกลง รวมทั้งการปิดการเจรจา สิ่งต่างๆที่กล่าวมา เป็นกระบวนการทางเจรจาต่อรองที่เชื่อมโยงและมีความต่อเนื่องกัน จึงทำให้ขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไปไม่ได้ ถ้าขาด ก็จะทำให้กระบวนการทางการเจรจาต่อรองนั้น ไม่สมบูรณ์แบบ และไม่ประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาแบบ Win-Win ในที่สุด

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

     เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

1. แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
2. Workshop : Professional Negotiation Problem
3. กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)
4. ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา
5. ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)
6. สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม
7. การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา
8. การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา
9. ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง
10. การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ
11. ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา
12. Workshop --> Professional Negotiation Solution

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร