หลักสูตร สุดยอดการบริหารงานขายของนักขายเชิงสร้างสรรค์ (The Best Sales Management for Creative Sellers)

หลักการและเหตุผล

     ในยุคที่การแข่งขันทางธุรกิจทวีความเข้มข้นและผู้บริโภคเปลี่ยนพฤติกรรมอย่างรวดเร็ว การบริหารงานขายจึงไม่ใช่เพียงแค่การเสนอขายสินค้าอีกต่อไป แต่นักขายยุคใหม่ต้องสามารถคิด วิเคราะห์ วางแผน และบริหารจัดการงานขายได้อย่างเป็นระบบ รวมทั้งมีความคิดสร้างสรรค์และความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง เพื่อให้สามารถสร้างยอดขายที่ยั่งยืนและส่งผลต่อการเติบโตขององค์กรในระยะยาว

     การพัฒนานักขายให้กลายเป็นนักบริหารงานขายเชิงสร้างสรรค์จึงเป็นกลยุทธ์สำคัญที่องค์กรยุคใหม่ต้องให้ความสำคัญ เพราะไม่เพียงแต่เพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน แต่ยังช่วยขับเคลื่อนทีมขายไปสู่ความสำเร็จอย่างมีทิศทาง

     หลักสูตรนี้จึงออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างองค์ความรู้ ทักษะ และเครื่องมือที่จำเป็นต่อการบริหารงานขายในยุคใหม่อย่างครบวงจร โดยครอบคลุมตั้งแต่การปรับแนวคิด การวางแผน การบริหารทีม ไปจนถึงการติดตามผลการขายอย่างเป็นระบบ พร้อมกิจกรรมเวิร์คชอปและกรณีศึกษาเพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ไปใช้จริงได้ทันที

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถเข้าใจแนวคิดการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบและเชิงกลยุทธ์

2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถออกแบบแผนการขายและติดตามผลอย่างมีประสิทธิภาพ

3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถพัฒนาทักษะการคิดเชิงสร้างสรรค์ในการหาวิธีเพิ่มยอดขาย

4.เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถบริหารทีมขายและจูงใจเพื่อนร่วมงานให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน

เนื้อหาหลักสูตร

ช่วงที่ 1: ปรับแนวคิดสู่การเป็นนักบริหารงานขายเชิงสร้างสรรค์

            1.1 บทบาทของนักขายยุคใหม่ในฐานะนักวางกลยุทธ์

            1.2. การยกระดับทัศนคติและกรอบความคิดเชิงบวก      (Growth Mindset)

            1.3 การวิเคราะห์ลูกค้าและตลาดเพื่อกำหนดทิศทางการขาย      (Customer Journey Mapping, SWOT)

            1.4 การประเมินศักยภาพตนเองเพื่อเตรียมพร้อมสู่บทบาทใหม่            

ช่วงที่ 2: กลยุทธ์การวางแผนงานขายอย่างสร้างสรรค์

            2.1 การกำหนดเป้าหมายและตัวชี้วัดผลสำเร็จ (SMART Goal, KPIs)

            2.2 การออกแบบแผนกลยุทธ์การขายรายไตรมาสและรายเดือน

            2.3 การบริหารโอกาสการขายด้วย Sales Pipeline Management  และ CRM Tools

            2.4 การประยุกต์ใช้ Balanced Scorecard และ Sales Action Plan

ช่วงที่ 3: ทักษะการบริหารตนเองและทีมขาย

            3.1 การบริหารเวลาและพลังงานอย่างมีประสิทธิภาพ  (Time Blocking, Eisenhower Matrix)

            3.2 เทคนิคการจูงใจตนเองและทีมงาน (Herzberg’s Theory,GROW Model)

            3.3 การเป็นผู้นำด้วยการสื่อสารเชิงสร้างสรรค์และสร้างแรงบันดาลใจ

            3.4 การสร้างวัฒนธรรมการทำงานแบบทีมที่ยั่งยืน

ช่วงที่ 4: สร้างผลงานขายอย่างยั่งยืนด้วยเครื่องมือและการประเมินผล

            4.1 การติดตามและวิเคราะห์ยอดขายด้วยเครื่องมือสมัยใหม่  เช่น Sales Dashboard, CRM System (Salesforce,Zoho, HubSpot), Google Data Studio

            4.2 การประเมินผลการดำเนินงานจาก OKRs, KPIs และ Customer Feedback

            4.3 การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Sales Insights) เพื่อปรับแผนกลยุทธ์

            4.4 การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าเพื่อการขายซ้ำและการบอกต่อ

จุดเด่นของหลักสูตร

• รวมเทคนิคการบริหารงานขายที่ใช้ได้จริงในโลกยุคใหม่

• เรียนรู้ผ่านกรณีศึกษาและกิจกรรมกลุ่มที่สนุกและกระตุ้นการคิด

• ปรับแนวคิดจากนักขายทั่วไปสู่การเป็นนักวางกลยุทธ์การขาย

• เน้นการพัฒนาทักษะทั้งด้านแนวคิด การวางแผน และการปฏิบัติ

ผลที่คาดว่าจะได้รับ

• เข้าใจแนวทางการบริหารงานขายในบริบทของการแข่งขันสมัยใหม่

• พัฒนาความสามารถในการคิด วิเคราะห์ และตัดสินใจเชิงกลยุทธ์

• เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและความสามารถในการนำทีม

• ยกระดับบทบาทจาก “นักขาย” สู่ “นักบริหารงานขาย” ที่องค์กรต้องการ

• นักขายที่ต้องการพัฒนาทักษะการบริหารงานขาย

• หัวหน้าทีมหรือผู้จัดการฝ่ายขาย

• พนักงานขายที่เตรียมพร้อมสู่บทบาทผู้นำทีม

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร