หลักสูตรฝึกอบรม การพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขายมืออาชีพ

      ในยุคที่การแข่งขันทางธุรกิจทวีความรุนแรงอย่างต่อเนื่อง ผู้จัดการฝ่ายขายจึงไม่อาจทำหน้าที่เพียงแค่ควบคุมยอดขายเท่านั้น หากแต่ต้องมีบทบาทเป็นทั้งนักวางกลยุทธ์ นักวิเคราะห์ข้อมูล นักบริหารทีม และผู้นำที่สามารถจูงใจและผลักดันทีมงานให้สามารถพิชิตเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างทักษะสำคัญทั้งด้านการคิดเชิงกลยุทธ์ การวางแผนการตลาดและการขาย การวิเคราะห์ลูกค้าและตลาด รวมถึงการบริหารทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมฝึกการเรียนรู้และปรับปรุงตนเองอย่างต่อเนื่อง เพื่อพัฒนาเป็นผู้จัดการฝ่ายขายมืออาชีพที่สามารถนำทีมไปสู่ความสำเร็จได้อย่างยั่งยืน

วัตถุประสงค์

      1.   เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประเมินศักยภาพตนเองในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย และพัฒนาจุดอ่อนอย่างเป็นระบบ

      2.   เพื่อเพิ่มพูนทักษะด้านการวิเคราะห์ตลาด ลูกค้า และข้อมูลการขาย เพื่อใช้ประกอบการวางกลยุทธ์ที่แม่นยำ

      3.   เพื่อเรียนรู้และฝึกฝนกลยุทธ์ด้านการตลาด การขาย และการบริการ ที่สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร

      4.   เพื่อส่งเสริมภาวะผู้นำและทักษะการบริหารทีมขายให้มีประสิทธิภาพ พร้อมรับมือกับความท้าทายในการบริหาร

     •   เรียนรู้ด้วยตัวเอง

     •   ปรับปรุงแก้ไขด้วยตัวเอง

2.      9 เรื่องสำคัญในการพิชิตเป้าหมายยอดขาย

     •   การวิเคราะห์สภาวะตลาดในธุรกิจ

     •   การวิเคราะห์ข้อมูลของกลุ่มลูกค้า

     •   กำหนดกลยุทธ์ 7 Ps

     •   การพยากรณ์ยอดขาย

     •   ฐานข้อมูลลูกค้าเพื่อการบริหารงาน/การตัดสินใจ

     •   การบริหารการประชุมทีมงานขาย

     •   กลยุทธ์การตลาด

     •   กลยุทธ์การขาย

     •   กลยุทธ์การบริการ

3.      หลุมพรางด้านการบริหารทีมงานขาย

4.      บทบาทที่สำคัญของผู้จัดการฝ่ายขาย

     •   การคิดเชิงกลยุทธ์ (Strategic Thinking)

     •   ภาวะความเป็นผู้นำ (Leadership)

     •   การบริหารทีมงานขาย (Sales Management)

กรณีศึกษาต่างๆ

• หัวหน้างาน
• ผู้จัดการ

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร