หลักสูตรอบรม ! Project Feasibility Analysis: วิเคราะห์ความต้องการลูกค้าและประเมินโครงการอย่างเป็นระบบ หลักสูตร 2 วัน

    1.     สร้างความเข้าใจ “หลักการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ” อย่างมีระบบ

    2.     เรียนรู้วิธีวิเคราะห์ความต้องการลูกค้า (Customer Needs) เพื่อวางฐานโครงการ

    3.     สร้างความเชื่อมโยงระหว่าง Insight ลูกค้า – Requirement – Business Feasibility

    4.     ออกแบบขั้นตอนการทำ Feasibility ให้ทีมสามารถนำไปใช้จริง

สิ่งที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ

    •     Feasibility Analysis Template (Excel): Assumptions, Unit economics, Cash Flow, Metrics (NPV/IRR/ROI/ROE/Payback), Prioritization Matrix

    •     Customer Needs Toolkit (Kano, Empathy Map, Jobs-To-Be-Done)

    •     Flowchart: PD/PM Fease Process

    •     Checklist & Mini Guide สำหรับทีม PM

วันที่ 1

    •     ความหมายของ Feasibility Analysis กับการทำงาน PD / PM

    •     ทำไม “มีไอเดียดี” ก็ยังล้มเหลวได้ หากวิเคราะห์ไม่ครบมิติ

    •     แนะนำโครงสร้าง 5 ด้านของ Feasibility

        o     Market / Technical / Financial / Operational / Legal

    •     การตั้งคำถามเบื้องต้นเพื่อกรอง “โครงการที่ควรเริ่ม”

    •     PD/PM จะใช้ Fease ในช่วงไหนของงาน?

Mini Workshop: ถอดบทเรียนจากโครงการเก่าที่ “เกือบดี แต่ไม่รอด” → วิเคราะห์ว่าพลาดตรงไหน?

Session 2: เจาะลึก “การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า”

    •     ความแตกต่างระหว่าง “สิ่งที่ลูกค้าพูด” กับ “สิ่งที่ลูกค้าต้องการจริง”

    •     วิธีตั้งสมมติฐานความต้องการ (Need Hypothesis)

    •     เครื่องมือวิเคราะห์:

        o     Kano Model

        o     Customer Journey Map

        o     Empathy Map / JTBD (Jobs To Be Done)

    •     การเปลี่ยน Insight → Product Requirement อย่างมีระบบ

    •     สร้าง Product Feasibility จากสิ่งที่ลูกค้า "ยอมจ่าย"

Workshop: สร้าง Customer Profile + ถอด Insight เพื่อวิเคราะห์ Product Fit

Session 3: สร้างระบบการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ

    •     Roadmap จาก Insight → Brief → Concept → Feasibility

    •     ตัวอย่าง Template:

        o     Project Screening Checklist

        o     Pre-feasibility Evaluation Sheet

    •     การจัดลำดับความสำคัญของโครงการ (Prioritization Matrix)

    •     การแปล Fease เป็น Project Scope สำหรับ PM

Workshop กลุ่ม: ให้กลุ่มทดลองใช้ Framework เพื่อวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของ “ไอเดียธุรกิจใหม่จากลูกค้า”

Session 4: จากระบบสู่การนำไปใช้จริงในทีม PD/PM

    •     สรุปภาพรวมขั้นตอนการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในกระบวนการ PD/PM

    •     ปรับให้เข้ากับ “งานประจำ” และลักษณะองค์กร

    •     ปัญหาที่พบเมื่อนำไปใช้: Resistance / Time / Alignment

    •     วิธีเริ่มเล็ก ๆ และปรับระบบร่วมกันในทีม

    •     Action Plan รายบุคคล: จะนำเครื่องมือไหนไปใช้ในงานจริง?

สรุป & Q&A → แจก Template ชุด Feasibility & Customer Insight Framework

วันที่ 2

Session 5: พื้นฐานการเงินสำหรับโปรเจกต์

    •     โครงสร้างกระแสเงินสดโครงการ (Revenue, COGS, Opex, Capex, NWC, Depreciation, Tax)

    •     Unit economics: Contribution Margin, Break-even = FC / (P–VC)

    •     ROI = (กำไรสุทธิรวม / เงินลงทุนเริ่มต้น)

    •     ROE = กำไรสุทธิ / เงินทุนผู้ถือหุ้น (ใช้เมื่อรู้สัดส่วนทุน–หนี้)

    •     Payback Period (ปีที่คุ้มทุน)

    •     Excel functions: NPV(), IRR(), Data Table (แนวคิด)

Session 6: NPV/IRR & Modeling มือใหม่ก็ทำได้

    •     สร้าง Free Cash Flow (FCF) 5 ปี

    •     NPV = NPV(rate, FCF ปี1..n) + FCF ปี0

    •     IRR = IRR(FCF ปี0..n)

    •     เปรียบเทียบโครงการ: NPV/IRR/ROI/ROE/Payback ให้สอดคล้องกลยุทธ์

Hands-on: ใส่ตัวเลขในไฟล์เทมเพลต → ได้ NPV/IRR ในทันที

Session 7: ความเสี่ยงและ Sensitivity

    •     Scenario (Base/Best/Worst), Tornado chart (แนวคิด)

    •     Sensitivity: ราคา, ปริมาณ, ต้นทุน, ส่วนลด (WACC)

    •     Risk register & mitigation → เงื่อนไข Go/No-Go

Hands-on: ปรับสมมติฐานในเทมเพลต ดู NPV/IRR เปลี่ยนแบบ real-time

Session 8: Decision & Pitch

    •     กรอบเสนอผู้บริหาร 1 หน้า: Problem, Insight, Requirement, Fease, Risk, Ask

    •     Capstone: ทีมละ 5 นาที Pitch + 5 นาทีถามตอบ

Deliverable Day 2: Financial Fease (NPV/IRR/ROI/ROE/Payback/Break-even) + Action Plan

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร