หลักสูตรอบรม เทคนิคการเพิ่มยอดขายในภาวะตลาดชะลอตัว

    ในสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ความเชื่อมั่นผู้บริโภคลดลง กำลังซื้อหดตัว และการแข่งขันด้านราคาทวีความรุนแรง หลายองค์กรประสบกับยอดขายที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง ทีมขายเผชิญแรงกดดันสูง ลูกค้าใช้เวลาตัดสินใจนานขึ้น และมีความระมัดระวังในการใช้จ่ายมากกว่าที่ผ่านมา

    อย่างไรก็ตาม ภาวะตลาดที่ท้าทายไม่ใช่อุปสรรคของทุกองค์กร แต่เป็นโอกาสขององค์กรที่สามารถปรับกลยุทธ์ได้รวดเร็วและแม่นยำ องค์กรที่เข้าใจพฤติกรรมลูกค้าเชิงลึก วิเคราะห์การแข่งขันอย่างเป็นระบบ และสร้างคุณค่าที่เหนือกว่าคู่แข่ง จะสามารถรักษายอดขายและสร้างการเติบโตได้แม้ในช่วงวิกฤต

    ปัญหาที่พบในหลายทีมขายคือ การใช้วิธีการขายแบบเดิมในบริบทตลาดที่เปลี่ยนไป การแข่งขันด้านราคาที่ไม่มีจุดแตกต่าง และการขาดการบริหารโอกาสการขายอย่างเป็นระบบ ส่งผลให้การขายกลายเป็นเพียงการเสนอสินค้า ไม่ใช่การสร้างคุณค่าและความเชื่อมั่น

    หลักสูตรนี้จึงออกแบบเพื่อยกระดับแนวคิดเชิงกลยุทธ์ พัฒนาทักษะการวิเคราะห์ตลาด เข้าใจจิตวิทยาลูกค้า สร้างความแตกต่างเหนือราคา และบริหารกระบวนการขายอย่างเป็นระบบ เพื่อให้องค์กรสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างยั่งยืนแม้ในภาวะตลาดชะลอตัว

วัตถุประสงค์

    1.     วิเคราะห์สภาพตลาดและพฤติกรรมลูกค้าในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวได้อย่างเป็นระบบ

    2.     ปรับแนวคิดและกลยุทธ์การขายให้เหมาะสมกับบริบทตลาด

    3.     สร้างคุณค่าและความแตกต่างโดยไม่พึ่งพาการลดราคา

    4.     ใช้เทคนิคการตั้งคำถามและการสื่อสารเชิงจิตวิทยาอย่างมีประสิทธิภาพ

    5.     บริหาร Pipeline และโอกาสการขายได้อย่างเป็นขั้นตอน

    6.     จัดทำแผนปฏิบัติการเพิ่มยอดขายที่สามารถนำไปใช้ได้จริง

    •     ภาพรวมตลาดในภาวะชะลอตัว

    •     การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค

    •     วิเคราะห์จุดแข็งสินค้าในบริบทใหม่

    •     ปรับแนวคิดจากผู้ขายสินค้าเป็นผู้สร้างคุณค่า

Session 2 เข้าใจจิตวิทยาลูกค้าและการค้นหาโอกาส

    •     ความกลัวและความลังเลของลูกค้า

    •     Pain Point ที่แท้จริงในยุคกำลังซื้อลดลง

    •     เทคนิคการตั้งคำถามเชิงลึก

    •     การสร้างความน่าเชื่อถือและความมั่นใจ

Session 3 กลยุทธ์เพิ่มยอดขายเชิงระบบ

    •     การบริหาร Pipeline ในตลาดชะลอตัว

    •     Upselling และ Cross-selling อย่างมีแผน

    •     การสร้างคุณค่าเหนือราคา

    •     การออกแบบข้อเสนอที่ลดความลังเล

Session 4 เทคนิคปิดการขายและจัดทำแผนปฏิบัติการ

    •     การจัดการข้อโต้แย้งด้านราคา

    •     เทคนิคการเร่งการตัดสินใจอย่างมืออาชีพ

    •     Workshop ออกแบบแผนเพิ่มยอดขาย 30 วัน

    •     สรุปบทเรียนและกำหนด Action Plan รายบุคคล

    •     หัวหน้าทีมขาย

    •     ผู้จัดการฝ่ายขาย

    •     ผู้ประกอบการและเจ้าของกิจการ

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร