ซื้อมาขายไปแบบ Global Business (ธุรกิจระดับโลก)
การตลาด/การขาย

จำนวนเข้าชม 555 ครั้ง

ซื้อมาขายไปแบบ Global Business (ธุรกิจระดับโลก)

Sponsored
กลยุทธ์การรับมือกับสารพัดปัญหาเรื่องคน (People Management 101)

 ถ้าคุณต้องเจอทำงานกับเพื่อนร่วมงานที่แตกต่าง ถ้าคุณต้องดูแลลูกน้องที่มีความหลากหลาย ...

ดูรายละเอียด
การขายแบบหลายกลยุทธ์เพื่อความสำเร็จในยุคการแข่งขันสูง (Multiple Red-Ocean Sales Strategies)

     เพื่อทบทวนเส้นทางการเป็นนักขายของพนักงานแต่ละท่าน (Brush up)     เพื่อเพิ่มทักษะ ม...

ดูรายละเอียด

ซื้อมาขายไปแบบ Global Business (ธุรกิจระดับโลก)

คุณอาจเป็นผู้ที่ทำธุรกิจระหว่างประเทศ (International Trade)  อยู่แล้ว โดยการเป็นผู้ซื้อวัตถุดิบ เครื่องจักร เครื่องมือ ให้กับหน่วยงานหรือองค์กรของคุณ

แต่ถ้าคุณเป็นคนที่ซื้อสินค้ามาเพื่อขายออกไป คุณก็จะจัดอยู่ในกลุ่มที่เรียกว่าเป็น Merchandising Business or Trading Business

แต่ Global business + Trading Business อาจเป็นของแปลกใหม่สำหรับคุณ เราอาจเรียกว่าเป็น การซื้อมาขายไป..แบบระดับโลก 

ในฐานะที่ปรึกษา โดยปกติผมก็จะให้คำแนะนำในเรื่องทั่วไป รวมถึงการสอนในห้องอบรม ก็จะไม่ลงลึกขนาดนี้ แต่ case นี้น่าสนใจ ก็เลยถือโอกาสเอามาเล่าให้ฟังกันครับ 

ผมได้รับโจทย์ ให้ช่วยแก้ปัญหา ในการทำธุรกิจระหว่างประเทศของหน่วยงานหนึ่ง โจทย์คือ : 

>บริษัทแม่(ผู้ขาย) อยู่ที่ประเทศไทย ต้องการนำสินค้าไปส่งขายยังประเทศ A (ลูกค้า) โดยมีการซื้อสินค้ามาจากประเทศ B (ผู้ผลิต)

>ขณะเดียวกันก็มีสำนักงานขาย (บริษัทลูก) อยู่ที่ประเทศ C ซึ่งก็ค้าขายกับลูกค้าที่อยู่ในประเทศ A อยู่แล้ว

>คราวนี้มีความต้องการให้นำสินค้าจากประเทศ B นั้น มารวมกับสินค้าที่อยู่ในประเทศ C เพื่อส่งขายไปยังประเทศ B !!

>ทางบริษัทผู้ขายได้ปรึกษาไปยัง บริษัทฯ shipping (ผู้ให้บริการการจัดส่งต่างประเทศ) แล้ว แต่ก็ยังไม่ได้รับความกระจ่าง และกลัวว่าจะมีปัญหาในการปฏิบัติ เพราะถ้าเกิดปัญหาจะไปกระทบกับลูกค้าได้ ! 

ผมได้รับทราบและได้วิเคราะห์ ในกรณีนี้  จะเห็นว่ามันมีความยุ่งยาก และซับซ่อนในการจัดการ เรื่อง :


1. เอกสารที่เราเรียกว่า Shipping Document หรือเอกสารเพื่อการส่งออก จะออกอย่างไร !

2. เรื่องค่าใช้จ่าย ที่จะเกิดขึ้นการรวมการส่ง (Combine shipping) / ภาษีขาเข้า ! / ค่าใช้จ่ายอื่นๆ

จริงๆแล้ว เรื่องนี้ก็ไม่ใช่เรื่องใหม่อะไรครับ ซึ่งประเทศสิงคโปร์เขาทำกันมานานแล้ว ในฐานะเป็นประเทศที่ทำธุรกิจซื้อมาขายไป ในระดับโลก 

โดยการขายของประเทศสิงคโปร์นั้น เขาจะเป็นผู้ขาย (ออกเอกสารเรียกเก็บเงิน Invoice) แต่สินค้าจะออกจากประเทศผู้ผลิต แล้วส่งตรงไปยังประเทศลูกค้าได้เลย 

แต่ในการเอกสารเพื่อการส่งออก (Shipping Document) จะไม่การสำแดงรายละเอียดในชื่อผู้ผลิต ซึ่งก็จะทำให้ลูกค้าไม่รู้ว่า ใครเป็นผู้ผลิต !!

นี้ก็เป็นเทคนิคที่หอการค้าโลกจัดทำขึ้น และสิงคโปร์ก็ได้ใช้ประโยชน์จากรูปแบบนี้ ในการทำมาหากินมานานแล้ว !

วิธีนี้ในปัจจุบัน เราก็สามารถพบเจอได้ ในรุปแบบของ E-commerce บาง platform เช่น Alibaba ที่เราเรียกว่า Drop shipment ! ปัจจุบันก็ถือว่า เป็นช่่องทางในการทำธุรกิจแบบหนึ่ง

สำหรับโจทย์ที่ให้มานี้ แก้ไม่ยาก ก็แนะนำไปดังนี้ :

>ผู้ขาย จะต้องรู้ถึงความต้องการของตัวเอง และของลูกค้าก่อน

>แนะนำให้ติดต่อกับ shipping ที่มีศักยภาพ เพื่อหาข้อมูลเพื่อดำเนินการ โดยเลือก shipping ที่มีสายเรือเป็นของตัวเอง มีสำนักงานอยู่ในประเทศ A & C

>หลังจากนั้น เอามาดูแนวปฏิบัติที่เป็นไปได้  มาพิจารณาว่า ใครได้ประโยชน์ และได้ประโยชน์อย่างไร แต่ละฝ่ายจะยอมรับได้ไหม เพื่อจะได้เอาไปทำข้อตกลงกัน ก่อนที่จะดำเนินการจริง 

หวังว่าจะเป็นประโยชน์บ้างนะครับ

อนันต์ วชิราวุฒิชัย
Tangram strategic Consultant

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Online Classroom  ref : Covid 19 Situation : Rev 3 , 20 Feb 2021
สำหรับการอบรมในต้นปี 2021 นี้ จะต้องปรับให้สอดคล้องกับสถานการณ์โควิด 19 โดยจะเป็นอบรมแบบ Online on Zoom Application 
หมายเหตุ : ยกเว้นหัวข้อ "จับธุรกิจให้อยู่หมัด..ด้วยแผนภาพธุรกิจและการเงิน (Business Projection Plan)"
จะยังคงสอนในห้องเรียน เนื่องจากเป็น Workshop Class 

และ Program  ทั้งหมดนี้สามารถจัดได้ทั้งเป็นแบบ Public training & In-House Training 
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 1. เจาะลึก..เพื่อแก้ปัญหางานจัดซื้อ  (Deep in Purchasing Job) งานจัดซื้อมีความเกี่ยวข้อง กับแผนกต่างๆ ทำให้ผู้ที่จะมาทำงานด้านนี้ ต้องมีความสามารถที่หลากหลาย และยังต้องมีความรับผิดชอบที่สูงด้วย
เพื่อตอบโจทย์นี้ จะต้องมีหัวข้อการอบรม ที่มีองค์ความรู้เฉพาะ สำหรับงานจัดซื้อโดยตรง และจะต้องถูกถ่ายทอดโดยมืออาชีพในงานจัดซื้อ เพื่อพัฒนาบุคลากรของท่าน ห้องเรียนนี้เหมาะมากครับ


 “เจาะลึก..เพื่อแก้ปัญหางานจัดซื้อ  (Deep in Purchasing Job)  
อบรมวันที่  16 Mar 2021 / Online on Zoom meeting 
สนใจดูรายละเอียดได้ที่ https://purchasingprofessional.blogspot.com/2019/10/professional-purchasing_27.html
Booking :  https://seminardd.com/s/49373
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2. คุณต้องขายอีกกี่ Shipment  เพื่อชดเชยความสูญเสียจากความผิดพลาดเพียง 1 shipment ! 
มาเรียนรู้ ที่จะป้องกันไม่ให้มันเกิดขึ้นด้วย ..
12 หัวข้อต้องรู้..ที่มากกว่าการนำเข้าและส่งออก (12 Topics for International Trade)
เพื่อให้คุณสามารถทำธุรกิจระหว่างประเทศ (International trade)ได้อย่างมืออาชีพ


อบรมวันที 9 Mar  2021 : Online on Zoom meeting
สนใจดูรายละเอียดได้ที่ : https://tangramtib.blogspot.com/2016/10/the-inter-business-for-sme.html
Booking : https://seminardd.com/s/49370
----------------------------------------------------------------------------------------------
Online Class VDO  : at U course 
ตอนนี้มี promotion ในราคาพิเศษลด 50 % จากราคาเต็ม
Ordering : https://www.ucourse.co/course/detail/12-12-topics-for-international-trade
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
3. จับธุรกิจให้อยู่หมัด..ด้วยแผนภาพธุรกิจและการเงิน  Business Projection Plan   (Workshop Class)
SME ที่กำลังเติบโตมากมายหลายธุรกิจ มีสินค้าที่ดี ขายก็ได้ แต่ทำไมถึงล้ม !!
หลายๆธุรกิจที่ต้องล้มไป เพราะพวกเขา !!
>ไม่รู้ว่ามีปัญหาซ่อนอยู่
>ไม่รู้ว่าจะควบคุมมันอย่างไร
>ไม่มีเครื่องมือมาช่วยในการบริหาร
แล้วคุณมีเครื่องมือนั้นแล้วหรือยัง !!

"จับธุรกิจให้อยู่หมัด..ด้วยแผนภาพธุรกิจและการเงิน Business Projection Plan"


อบรมวันที่ 1 Mar 2021 
สนใจรายละเอียดดูได้ที่ : https://projectionplan.blogspot.com/2020/07/business-projection-plan.html
Booking : https://seminardd.com/s/63102
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
4. การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ..เพื่องานจัดซื้อ  (Professional Negotiation for Purchasing Job) 
(Online on Zoom)
การเจรจาต่อรอง (Negotiation) เรียกได้ว่าเป็นเนื้องานหลักอันหนึ่งของงานจัดซื้อ ที่นักจัดซื้อมือใหม่จะกลัว และกังวล ทุกครั้งที่ต้องเข้าสู่การเจรจาต่อรอง เพราะมีผลประโยชน์ขององค์กรเข้ามาเดิมผัน !
ดังนั้นเพื่อช่วยแก้ปัญหานี้ เราจึงได้จัดทำหัวข้อการอบรม เพื่อสร้างทักษะในการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อขึ้นมาโดยเฉพาะ โดยมีชื่อว่า

 "การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ..เพื่องานจัดซื้อ"


อบรมวันที่ :  4 Mar 2021
สนใจรายละเอียดดูได้ที่ : https://professionalnego.blogspot.com/
Booking : https://seminardd.com/s/64799
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
โปรแกรมทั้งหมดนี้ อบรมโดย
@ Instructor : อ.อนันต์ วชิราวุฒิชัย
Instructor Profile : https://tangrammyprofile.blogspot.com/2017/06/my-profile-anant-vachiravuthichai.html
Radio Broadcaster "Mr. Logistic" / Branding Recipe FM 104.5 , อดีตผู้บริหารบริหาร Thai Summit Group, Fujikura Group, B.Grimm Group, Wiik & Hoeglund Co., Ltd.
FB page : tangram.stracon /  จัดซื้อมืออาชีพ / คุณใช้อะไรทำธุรกิจ
@ สนใจสอบถามรายละเอียด หรือปรึกษาเพื่อการวางหลักสูตร ให้เหมาะสมกับองค์กรของท่าน ได้ที่ อ.อนันต์ วชิราวุฒิชัย MB : 089-814-9612, Line/FB : tangram.stracon
Web site : https://anantvachi.wixsite.com/website

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

เคล็ดลับอื่นจาก อนันต์ วชิราวุฒิชัย

เคล็ดลับโค้ชฝากบอก ดูเคล็ดลับทั้งหมด »

วิทยากรด้าน การตลาด/การขาย ดูวิทยากรทั้งหมด »