Professional Sales & Proactive Sales Skills

รหัสหลักสูตร: 20720

จำนวนคนดู 1750 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd

หัวข้อการสัมมนา เวลา 09.00-16.00 น.

1. กรอบความคิด “มืออาชีพ” และ “เชิงรุก” คืออะไร และ ทำอย่างไร 


2. การขายแบบ “มุ่งที่ลูกค้า” ก่อน การขายแบบ “มุ่งที่ยอดขาย” ทำอย่างนี้สิ โดนใจลูกค้า 


3. การเตรียมข้อมูลในมุมมองลูกค้า เช่น ราคากับประโยชน์สอย ความสวยงามกับความลงตัวของผลิตภัณฑ์ ดีไซน์กับความสะดวกในการใช้งาน ฯลฯ เป็นต้น 


4. ศิลปะการเปิดฉากการนำเสนอ 

4.1.สร้างสัมพันธ์กับลูกค้า การชวนคุย เพื่อวิเคราะห์บุคลิก นิสัยใจคอ 

4.2.การใช้สายตานักสืบ เพื่อเก็บข้อมูลวิเคราะห์สภาพแวดล้อมรอบตัว บ่งบอกถึงรสนิยมที่เกี่ยวกับตัวเขา เช่น มาเป็นครอบครัว แสดงว่าควรช่วยคุยเรื่องลูก และครอบครัว เป็นคู่รัก แสดงว่ากำลัง สร้างครอบครัวใหม่ ควรคำนึงถึงเรื่องการเงิน ฯลฯ 


5. ศิลปะการสร้างความน่าเชื่อถือในตัวนักขาย โดยสามารถคุยในเรื่องเหล่านี้ 

5.1.ความรอบรู้ในสภาพธุรกิจ เศรษฐกิจ ทิศทางแนวโน้มของธุรกิจ ต้องรู้รอบ คุยกับเขาได้ 

5.2.ความรู้ในผลิตภัณฑ์ในเชิงที่ปรึกษา แนะทางออก การหาโอกาสการขายให้กับตัวผลิตภัณฑ์ได้แบบ ชนะ - ชนะ 


6. เทคนิคการนำเสนอขายแบบต่าง ๆ 

6.1.การเน้นความลงตัวของความสวยงามกับประโยชน์สอย ราคากับดีไซน์ ฯลฯ 

6.2.การล้อมรั้ว ให้ข้อเสนอที่แบบมีเงื่อนไข 

6.3.การใช้บัญชีถ่วงดุล เปรียบเทียบสิ่งที่มีค่ากับการเสียโอกาส หรือกำไร หากไม่สั่งซื้อ

6.3.นาทีทอง เสนอส่วนลดพิเศษ แต่เงื่อนไขคงเดิม 


7. การจับสัญญาณการซื้อและโน้มน้าวให้ตัดสินใจซื้อ 

7.1.ดูภาษากายและท่าทางที่ปรากฏ 

7.2.วิเคราะห์คำพูดและการซักถาม 

7.3.การขอส่วนลด ของแถม และการต่อราคา 


8. กลยุทธ์ เทคติคและจิตวิทยาการเจรจาต่อรอง 

8.1.ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง R-E-S-P-E-C-T 

8.2.กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง ในการทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

- กลยุทธ์เล่นลูกต่อ 

- กลยุทธ์สองตัวเลือก 

- กลยุทธ์อำนาจมีจำกัด 

- กลยุทธ์เล่นลูกสูง 

- กลยุทธ์รวมเหล่า กลยุทธ์ฟางเส้นสุดท้าย 

 

9. เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งและบ่ายเบี่ยง 8 วิธี 

9.1. เทคนิค ใช่ แต่ 

9.2. เทคนิค ทำไม เพราะอะไร และทำไม 

9.3. เทคนิคศอกกลับ/บูมเมอแรง 

9.4. เทคนิคชงเอง กินเอง 

9.5 เทคนิคเปรียบเทียบ 

9.6 เทคนิคชดเชย 

9.7 เทคนิคเลือกตอบ 

9.8. เทคนิค Feel-Felt-Found 


10. เทคนิคปิดการขาย 5 วิธี 

10.1. ขอตรงๆ 

10.2. ข้อดีข้อเสีย 

10.3. ช่างทาสี 

10.4. อ้างอิง 

10.5. สองทางเลือก 


11. ทัศนคติการขาย : ขายอย่างไรให้เป็นเลิศ 


ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: การขาย, การเจรจาต่อรอง

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่น่าสนใจของผู้จัด

หลักสูตร : การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ ( Project Feasibility Analysis ) ...

ขอเชิญอบรม หลักสูตร : การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ ( Project Feasibility Analysis ) #โครงการนั้นมีความเหมาะสม มีความคุ้มค่าและมีความเป็นไปได้ที่จะมีโครงการนั้นอยู่หรือไม่ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มโครงการใดๆ ก็ตาม เราควรจะต้องวิเคราะห์ความเป็นไปได้