เนื่องจากการส่งสินค้าออกในกลุ่มประเทศได้มีข้อตกลงในการลดหย่อนภาษีให้ก้นและกันเช่น AFTA, FTAจําเป็นต้องมีเอกสารเพื่อสำแดงในการลดหย่อนภาษีการจัดทําก็ต้องให้ถูกต้องตามข้อกำ้้หนด ของข้อตกลงการส่งออกก็มีโอกาสที่ดีแน่นอนต้องมีผู้ซื้อหลากหลายการใช้เครื่องมือในการชำระค่าสินค้าก็ต้องใช้อย่างระมัดระวัง การคิดราคาสินค้าก็ต้องใช้เทอมการค้าสากลมาเป็นตัวกําหนดราคาและ The International Chamber of Commerce: ICCหรือหอการค้าระหว่างประเทศที่กรุงปารีส ประเทศฝรั่งเศสได้ออกข้อบังคับที่เรี่ยกว่า่ INCOTERMS 2010 RULES ฉบับใหม่มา่ทดแทน INCOTERMS 2000 ที่ได้เริ่มใช้ในวันท ี่ 1 มกราคม 2011 (ปี 2554) ผู้ส่งออกต้องทำความเข้าใจเพื่อเลือกใช้ได้อย่างเหมาะสมเพื่อ ไม่ให้เสียเปรียบในเชิงการค้า้ 

 ความรู้ความเข้าใจในการส่งออกทั้งระบบ รู้เรื่อง Incoterms แต่ละเทอมเพื่อทราบต้นทุนในการคิดราคา ค่า่สินค้า้ และทราบถึงความรับผิดชอบค่าใช้จ่าย ความเสี่ยงจุดส่งมอบสินค้า้และการจัดทําเอกสารได้อย่างแม่นยำและถูกต้อง เพื่อลดความเสี่ยงในเรื่องเอกสารที่มี่ข้อผิดพลาด  (Discrepancy) และเข้าใจในเรื่องเครื่องมือในการชะระเงินค่า่สินค้า้ เพื่อเท่าทันเล่ห์ เหลี่ยมของผู้ซื้อ

วิธีการสัมมนา 

บรรยาย กรณีศึกษา  (Case Study) 

• AEC การเป็นตลาดและฐานการผลิตเดียวทั้งในด้านมาตรฐาน คุณภาพ ราคา อัตราภาษี รวมถึงกฎระเบียบในการซื้อขายของ AEC
• กรอบความตกลงอาเซียนว่าด้วยการอำนวยความสะดวกในการขนส่งสินค้าผ่านแดน

กําหนดผู้ซื้อเป้าหมาย

•  เลือกผู้ซื้อเป้าหมาย 
•  ตรวจสอบสถานภาพทางการเงินของผู้ซื้อ 
•  เสนอขาย

การทําสัญญาข้อตกลงในการซื้อขาย

• ข้อควรระวัง 
• เงื่อนไขในสัญญาต้องมีเพื่อลดความเสี่ยง 
• พิจารณาข้อกำหนดทางการค้า้ 

วิธีการส่งสินค้าออกและการหาระวางบรรทุกสินค้า้ การขนส่งทางทะเล การขนส่งทางอากาศ    การขนส่งทางรถไฟ  การขนส่งทางรถบรรทุก และส่งสินค้าทางพัสดุภัณฑ์ทางอากาศ

วิธการส่งมอบสินค้าต้องอาศั

ยข้อกำหนดทางการค้าเป็นตัวกําหนด เพื่อไม่ให้เสียเปรียบ

การวิเคราะห์เครื่องมือในการชำระเงิน

• Letter of Credit (L/C) 
• Bills For Collection (D/P & D/A) 
• Consignment 
• Open Account (O/A) 
• Advanced Payment 

การวิเคราะห์ Letter of Credit โดยละเอียด

• เงื่อนไขที่เสียเปรียบที่ไม่ควรรับ 
• การเตรียมเอกสารและการตรวจเอกสารโดยใช้ข้อบังคับของ UCP 600 เป็นตัวพิจารณา  
• การข้อแก้ไข้ L/C (Amendment) ที่ถูกต้อง

 การขอให้มีการยืนยันการชำระเงินเพื่อลดความเสี่ยง

การ Negotiate ตั๋วในการส่งออกกับธนาคาร 

การทํา Insurance ในการส่งออก

 วิธิการโอน L/C ให้ก้บผู้อื่น

• การโอนจํานวนเงินทั้งหมดใน L/C 
• การโอนบางส่วนเพื่อรับเงินผลต่าง (ตั๋วประกบ) 
•  การโอนให้ก้บผู้ัรับโอนมากกว่าหนึ่งราย 

การป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

• การทํา Forward Contract Bought 
• การเปิดบัญชี 

  Foreign Currency Deposit(FCD)