ในการทำงานในองค์กรไม่ว่าจะทำหน้าที่อะไรก็ตาม ทักษะหนึ่งซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่ง ก็คือ “ทักษะการเจรจาต่อรอง” เหตุผลก็เพราะว่า“ทุกคนมีเป้าหมาย” “ทุกองค์กรมีข้อจำกัด” และ“ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ”ซึ่งบ่อยครั้ง หรือด้วยจำนนต่อสถานการณ์โดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ “ไม่รู้” “ไม่ชำนาญ” และ“ไม่มียุทธวิธี” ในการเจรจาต่อรองจึงทำให้ต้อง “ตกเป็นเหยื่อ” หรือ“เบี้ยล่าง” ในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรองแต่ถ้าหากเราได้ “เรียนรู้” และ “ฝึกฝน” ก็ย่อมเชื่อมั่นได้ว่า“เทคนิคการเจรจาต่อรอง” ถือเป็น“เครื่องมือ” ที่ทำให้ผลลัพธ์ของการเจรจาต่อรองครั้งใหม่ท่านไม่ “ตกเป็นรอง” อีกต่อไป

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรองจนสามารถนำไปใช้ได้จริง

รูปแบบการฝึกอบรม

1.  Workshop      กิจกรรมระดมความคิดและเข้าใจวิธีการเจรจาที่ถูกต้อง
2.  Role play       กิจกรรมบทบาทสมมติเพื่อฝึกทักษะการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
3.  Case study     กรณีศึกษาการวิเคราะห์สถานการณ์การขาย-การเจรจาต่อรงจากลูกค้า

     1. ความเหมือนที่แตกต่างของ

• Bargainคืออะไร
•  Negotiationคืออะไร

2. เคล็ดลับแห่ง “ชัยชนะ” ในการเจรจาต่อรอง

• Typeof Power
• Sourceof Power
• PowerGrid

3. 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

1.ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ                                                        11.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3 

2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง                                                        12.ยุทธวิธี 15 ค่ำเดือน 11

3.ยุทธวิธีLimited                                                          13.ยุทธวิธีสับขาหลอก

4.ยุทธวิธี Urgent                                                           14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย

5.ยุทธวิธีรอคอย                                                             15.ยุทธวิธีอันธพาล

6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า                                                     16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ

7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์                                                      17.ยุทธวิธีปลาตอด

8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว                                                         18.ยุทธวิธีISO

9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน                                                       19.ยุทธวิธีเผยความลับ

10.ยุทธวิธีรวมเหล่า                                                          20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต