หลักการและเหตุผล

            ในยุคของการเปลี่ยนแปลงและการแข่งขันที่เน้นการเข้าถึงและแย่งชิงลูกค้ากันไม่เว้นแต่ละวัน ทำให้นักขายในยุคปัจจุบันเกิดภาวะตรึงเครียด เพราะการแย่งลูกค้าเกิดขึ้นไม่เว้นแต่ละวัน นักขายบางคนก็ท้อแท้จนกระทั่งลาออก บ้างก็ย้ายไปอยู่กับองค์กรที่ให้รายได้มากกว่า  ซึ่งเป็นที่มาของปัญหาในปัจจุบัน กล่าวคือ องค์กรต้องคัดหาบุคลากรมาทดแทนในส่วนที่ขาดไป ซึ่งสิ่งที่ท้าทายองค์กรมากที่สุดไม่ใช่การคัดหาบุคลากร แต่เป็นการพัฒนาบุคลากรใหม่ให้ทัดเทียมกับบุคลากรเดิมเพื่อเป็นการสานรอยต่อการทำงานจากบุคลากรเดิมที่ลาออก หากองค์กรจะพิชิตปัญหาที่เกิดขึ้น องค์กรจะต้องสรรหาวิธีการมาพัฒนาบุคลากรให้ทันกับเหตุการณ์เพื่อประสานรอยต่อในการทำงาน

วัตถุประสงค์

    -  ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงบทบาทการเป็นนักขายและกระบวนการขาย

    -  ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าเพื่อนำไปสู่การขายได้

    -  ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างความมั่นใจให้กับตนเองเพื่อให้เกิดความมั่นใจในงานขาย

    -  ผู้เข้าอบรมเรียนรู้การสร้างบุคลิกภาพนักขายให้เกิดความน่าประทับใจในครั้งแรก

    -  ผู้เข้าอบรมสามารถพัฒนาทักษะการเปิดการขายเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ

หัวข้ออบรม

1. หัวใจสำคัญของการขาย

กิจกรรม การขายเป็นเรื่องของการสื่อสาร

2. การขายต้องสัมพันธ์กับความต้องการของลูกค้า

3. การสร้างความประทับใจด้วยบุคลิกภาพของนักขายมืออาชีพ

4. ความประทับใจเกิดได้ด้วยกฎ 3 ข้อ ของนักขายมืออาชีพ

5. ความมั่นใจ “กุญแจดอกสำคัญสู่การเปิดประตูการขาย”

6. เทคนิคการทำลายกำแพงปฏิเสธ และสร้างพลังแห่งการขาย

กิจกรรม การสร้างความประทับใจแรกพบก่อนการเปิดการขาย

7. นักขายมืออาชีพสู่การสร้างความสัมพันธ์ก่อนการเปิดการขาย

8. เปิดการขายด้วยการเปิดใจและคำถามปลายเปิดก่อนการเปิดการขาย

กิจกรรม การใช้คำถามปลายเปิดเพื่อการเปิดใจก่อนการเปิดการขาย

9. การวิเคราะห์ลูกค้าเพื่อค้นหาความต้องการในการซื้อ

10. การขายสำคัญที่การนำเสนอเพื่อเข้าสู่กระบวนการปิดการขาย

กิจกรรม การขายมืออาชีพเริ่มต้นได้ง่ายๆ