กลยุทธ์การบริหารช่องทางการจัดจำหน่ายเชิงรุก (O2O)
รหัสหลักสูตร: 52833
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
• Marketing 4.0 Segmentation
• การบูรณาการทางการตลาด 4.0
• Trends & Macro Change in 4.0
• Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships
• Digital Industry 4.0 Solution
• ปัจจัยในการเลือกช่องทางการตลาด
• สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากช่องทางจัดจำหน่าย
• ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
• บทบาทของผู้ค้าส่ง-บทบาทของผู้ค้าปลีก-ระบบแฟรนไชส์
• พฤติกรรมของผู้ซื้อและกลยุทธ์ของสินค้าประเภทต่างๆ
• การตลาดลูกค้า ( Customer Marketing )
• The Value Delivery System
• ทฤษฎี Positioning ทั้ง 3 ในการนำตลาด
• ลูกค้า(ช่องทางจัดจำหน่าย)ต้องการอะไรจากเจ้าของผลิตภัณฑ์
• การแบ่งประเภทตามลักษณะของช่องทาง
• กฎ 80/20/30ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
• การทำงานกับช่องทางแบบ Partnership Philosophy
• ความขัดแย้งระหว่างช่องทางกับเจ้าของสินค้า
• การร่วมมือกับช่องทางแบบ VMS
• ระบบการกำหนดเป้าการแบบ Modern Trade
• ทฤษฎีสามเหลี่ยม 2 รูปกับการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
• หลักการ Break Even Cost Chart ในการพิจารณาตั้งทีมขายเองหรือใช้ตัวแทนจำหน่าย
• จรรยาบรรณและกฏหมายที่เกี่ยวกับบริหารช่องทางจัดจำหน่ายแบบเอเย่นต์
• ขบวนการขายกับช่องทางจัดจำหน่ายแบบ “เชิงปรึกษา”