ร่วมคิด – ร่วมคุย  แลกเปลี่ยนประสบการณ์  กับวิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านงานขายการตลาดและการบริหารทีมงานขาย

เนื้อหาหลักสูตร
นักขายกับทัศนคติเชิงบวก  : ฝึกตัวเองอย่างไรให้มีทัศนคติเชิงบวก และ  ปัจจัยที่ทำให้ลูกค้ามีทัศนคติเชิงบวกกับคุณ
การทำงานแบบเชิงรุก & ทำงานแบบเป็นทีม :  6 หัวข้อสำคัญในการทำงานเชิงรุก และ การทำงานแบบเป็นทีม
การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า, วางแผนและเตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า
วิเคราะห์ลูกค้าด้วย 6W1H , Customer characteristic chart , กฎ 80/20
วิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะเฉพาะของธุรกิจนั้นๆโดยใช้แผนภูมิ Quarter
SWOT Analysis ขององค์กรเราคืออะไรและทำไมเราถึงต้องทำ? (Workshop)
การเตรียมตัวสำหรับการขาย และ วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบมีขั้นตอน
คิดให้ครบแล้วจบให้ลูกค้า (เพราะปลาที่เร็วจะกินปลาที่ช้า)
คิดแทนลูกค้าอย่างไร
อะไรคือสิ่งที่จะขวางเรากับลูกค้า
สินค้าของเราต้องเพิ่มอาวุธอะไรบ้าง
ทำไมความไวและความแม่นยำจะทำให้เราชนะ War of Sales
การขายไม่ได้มีแต่ off-line อย่างเดียว
ข้อดีและเสียการขาย Off-line
ข้อดีและเสียการขาย On-line
ทำไมไม่ขายแบบ Hybrid เลยล่ะ
ขายแบบ Hybrid คือการกระจายความเสี่ยง
การขายสินค้าให้ลูกค้ารู้สึกว่า “นี่คือสิ่งที่จำเป็น”
สินค้าของเรากับความจำเป็นของลูกค้า
ทำยังไงให้สินค้าเราจำเป็นแก่ลูกค้าของเรา
หาตัวช่วยเสริมเพื่อให้สินค้าของเราจำเป็นแก่ลูกค้าของเรา
โปรโมชั่นคือภาพลวงตา การควบคุมต้นทุนไม่ให้บวมคือของจริง
โปรโมชั่นยังไงให้เหมาะสมกับสถานการณ์
คิดย้อนกลับเรื่องการวางแผนขายเพื่อสอดคล้องกับการควบคุมต้นทุน
การวางโครงสร้างต้นทุนให้สอดรับกับสถานการณ์
case study 10 กรณีศึกษา