Strategic SALES PLANNING กลยุทธ์การวางแผนการขาย

* ความสำคัญของ Sales Planning ในภาวะวิกฤต* ขบวนการพยากรณ์การขาย (FORECASTING)* การกำหนดเป้าหมายการขาย* ร่วมคิดร่วมปรับแผนการขายในภาวะวิกฤตคุณสามารถรู้ลึกได้ในวัน วันพุธที่ 4 มีนาคม 2552 และ วันพฤหัสบดีที่ 5 มีนาคม 2552ในยุคที่คนไทยต้องรัดเข็มขัดอันเป็นผลพวงมาจากปัญหาเศรษฐกิจโลกบวกกับปัญหาภายในประเทศผู้บริหารงานขายซึ่งมีหน้าที่โดยตรงต่อรายได้ขององค์กรส่วนใหญ่มักจะปวดหัวและเสียเวลากับการวางแผนแต่ใช่ไม่ได้ หรือไม่ได้วางแผนหรือมัวแต่แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าจนไม่มีเวลาวางแผนการพยากรณ์ยอดขายไม่สัมฤทธิ์ผลทำให้สินค้าไม่พอขายหรือสินค้าเหลือมากเกินไป ร้านค้าไม่พอใจและไม่ให้ความร่วมมือในการเพิ่มยอดขาย ร้านค้าให้โอกาสกับคู่แข่งมากกว่าเราหรือปัญหาจากร้านค้าเพิ่มมากขึ้นทุกทีหลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ- ผู้บริหารฝ่ายขายทุกระดับ- ผู้บริหารฝ่ายการตลาด- ผู้บริหารฝ่ายจัดซื้อ- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ- ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs- นักวางแผนกลยุทธ์-------------------------------------------------------------------หัวข้อการอบรม/กำหนดการ:วันพุธที่ 4 มีนาคม 255208.30-09.00 น. ลงทะเบียนรับเอกสาร09.00-16.00 น.1. ความสำคัญของ Sales Planning ในภาวะวิกฤต* กระบวนการของ Sales Planning- วิเคราะห์โอกาสและคาดคะเนความพร้อม- ค้นหากลยุทธ์ต่าง- กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้าหมาย- การประสานแผนกับแผนกอื่น* การปรับกลยุทธ์ขององค์กรขายในอนาคต- สภาพการณ์ปัจจุบัน- แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต- กลยุทธ์และแนวทางเลือกวันพฤหัสบดีที่ 5 มีนาคม 255209.00-16.00 น.2. ขบวนการพยากรณ์การขาย (FORECASTING)*ภาวะธุรกิจปัจจุบัน (Business Realities)*ความคาดหวังของลูกค้า (Customer Expectation)*ปัญหาและแนวทางแก้ไข (Problem & Solution)*ภาพรวมการพยากรณ์ (Forecasting Overview)*วัตถุประสงค์ (Objective) /นโยบาย (Policy)*การทำสมมติฐาน (Assumption)*บทบาทและหน้าที่ (Roles & Responsibilities)3. การกำหนดเป้าหมายการขาย*แบบ TOP - DOWN*แบบ BUTTOM - UP*แบบผสมผสาน4. ร่วมคิดร่วมปรับแผนการขายในภาวะวิกฤตวัน เวลา สถานที่วันพุธที่ 4 และวันพฤหัสบดีที่ 5 มีนาคม 2552เวลา 09.00-16.00 น. ลงทะเบียนเวลา 08.30 น.ณ ห้องสโรชา ชั้น 3 โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ-------------------------------------------------------------------วิทยากร :คุณชาตรี สุหัสไพศาลที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&Gท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งองค์กร โดยเฉพาะเรื่องของการกำหนดกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับพนักงานขาย ร้านค้าทั้งรายใหญ่และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับ บริษัทคอลเกต ปาล์มโอลีฟฯ และบริษัท ยิลเล็ตต์ ประเทศไทยท่านเป็นผู้บริหารงานขายระดับสูงที่ผ่านพ้นวิกฤตทางเศรษฐกิจมาหลายยุคสมัย มีประสบการณ์และเคล็ดลับมากมายที่จะมาเปิดเผยสอบถามรายละเอียดและสมัครได้ที่สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทยโทร. 0 2679 7360-3------------------------------------------------------------------สถานที่:ห้องสโรชา ชั้น 3 โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ-------------------------------------------------------------------วันที่และเวลา :พุธที่ 4 - พฤหัสที่ 5 มีนาคม 2552,-------------------------------------------------------------------ค่าลงทะเบียน :11400 (ราคานี้ไม่รวม vat 7%)-------------------------------------------------------------------เอกสาร/โบร์ชัวร์หลักสูตร:http://www.marketingthai.or.th/thai/events/detail.asp?id=401