กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานขาย (Negotiation to Win-Win)

รหัสหลักสูตร: 20915

จำนวนคนดู 1652 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd

การเจรจาต่อรอง”  ด้วยเหตุผลที่ว่า ทุกคนมีเป้าหมาย” “ทุกองค์กรมีข้อจำกัดและ ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ ซึ่งบ่อยครั้ง หรือเป็นโดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ ไม่รู้” “ไม่ชำนาญและ เตรียมการเพียงพอจึงทำให้ต้องตกเป็นเหยื่อหรือ เบี้ยล่างในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรองในการทำธุรกรรมหรือทำสัญญากับลูกค้าก็ตามที

วัตถุประสงค์:เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม

·        มีหลักการเจรจาต่อรองที่ดีในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ

ลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรองจนสามารถนำไปใช้ได้จริง 

หัวข้ออบรมสัมมนา

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

•กระบวนการเจรจาต่อรอง 7 ขั้นตอน (R-E-S-P-E-C-T)

-การเตรียมพร้อม รู้เขา รู้เรา Ready 

-การสำรวจความต้องการของคู่เจรจา Explore

-การส่งสัญญาณและอ่านปฏิกิริยาของคู่เจรจา Signal

-การพิสูจน์และพิจารณาข้อเสนอของคู่เจรจา Probe

-การแลกเปลี่ยนข้อตกลงและการปรับแต่งเงื่อนไขต่างๆ Exchange

-การปิดการเจรจา Close

-การมัดปมการเจรจา Tie Up

•เคล็ดลับแห่ง “ชัยชนะ” ในการเจรจาต่อรอง

•การตั้งเป้าหมายการเจรจาต่อรอง – 3 G

-เป้าหมายที่อยากจะได้ Gain

-เป้าหมายที่ต้องได้ Goal

-เป้าหมายที่รับได้ Get

•จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา

•กฎการเจรจาต่อรองที่ได้ผล

•กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

        1. Give and Take7. Low Price

    2. Bad and Worse8. Change gear

    3. Last straw9. Split Items

        4. Best Price10. Power Limited

        5. Wait for a rainy day11. Top Secret

        6. High Price12. Fish Nibble    

•กรณีศึกษา : ซื้อขายทางธุรกิจ

•เกม : Money Game

•VDO Clip : Power of Negotiation

•ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5 ประการ

•คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ

•ทีมการเจรจาต่อรอง แบ่งบทบาทหน้าที่กันอย่างไร

1. Leader / Issue Opener6. Observer

2. Decision Maker7. Supporter / Convincer

3. Sweeper8. Hard Liner / Bad Guy

4. Time Keeper9. Good Guy

5. Data Collector / Note Taker 


ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: การเจรจาต่อรองการขาย

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่น่าสนใจของผู้จัด