การแข่งขันในปัจจุบันทำให้เทคนิคการขายต้องพัฒนาไปอย่างมากไม่ใช่เพียงแต่เข้าพบลูกค้าแล้วก็เสนอขายเท่านั้น  ยังต้องมีการวางแผนและใช้ทักษะต่างๆอย่างชำนาญในการอ่านใจจูงใจผู้ซื้อ    และโดยเฉพาะอย่างยิ่งนักขายในธุรกิจอุตสาหกรรม       จะต้องสามารถเป็นที่ปรึกษาที่ดีของลูกค้าเพื่อที่จะกำหนดบทบาทให้กับตนเองและบริษัทของตน  ในการช่วยพัฒนาความเจริญเติบโตของธุรกิจของลูกค้า ….ทั้งนี้ก็เพราะว่า นักขายอย่างที่ปรึกษาจะขายทุกสิ่งทุกอย่างในระบบซึ่งมีทั้งบริการและสินค้า

F  ดั้นด้นค้นหาความเป็นเลิศ

              * พัฒนาวิทยายุทธ์เพื่อความสำเร็จที่สูงกว่า

F  ทำความเข้าใจกับการตลาดธุรกิจอุตสาหกรรม

              *   ความเป็นนักการตลาดของพนักงานขาย

F  ลักษณะพิเศษของการขายอย่างที่ปรึกษา

              *   สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

              *   การวางแผนธุรกิจ - แผนพัฒนากำไร

              *  บริการนำหน้าสร้างความสัมพันธ์นำพาสินค้าไป

F  พนักงานขายในบทบาทต่างๆ

F  ศิลปะการสื่อสารเพื่อสร้างความสำเร็จในงานขาย

F  กลยุทธการขายเชิงรับและเชิงรุกในธุรกิจอุตสาหกรรม

F  กระบวนการขายอย่างที่ปรึกษา

        * วิเคราะห์ศักยภาพการซื้อและการจ่ายเงิน (เครดิต)

             เพื่อตั้งเป้าหมายในการติดต่อและสื่อสารจูงใจ

        * การเข้าทาบทาม   

        *  การเสนอขายความคิดและสินค้า

        * วิธีปฏิบัติต่อการบอกปัดโต้แย้ง       

        *  วิธีปิดการขาย

F  การขายอย่างที่ปรึกษา;PISET - A

        ฝึกปฏิบัติทำแผนการขายตามกระบวนการขายกับลูกค้าจริง

        ของผู้เข้าฝึกอบรม

Fหัวข้อวิจารณ์การเข้าพบลูกค้าแต่ละครั้ง