ในการจัดจำหน่ายสินค้า ไม่ว่าในรูปแบบของการขายตรงหรืออื่นๆผู้บริหารทีมขาย หรือ Sale Supervisor ทุกคนเป็นตัวจักรในการผลักดันให้เกิดยอดขายของบริษัท โดยผ่านผลงานของลูกทีมปัญหาที่ผู้บริหารทีมขายส่วนใหญ่มักประสบได้แก่ การขาดความเข้าใจถุงภาระรับผิดชอบในการเป็นผู้นำทีมขาดความรู้และทักษะในการสอนงาน และปกครองลูกน้องตลอดจนขาดความรู้และทักษะในการสร้างขวัญและกำลังใจให้แก่ทีมงาน การควบคุมทีมงานและงานในหน้าที่รับผิดชอบอื่นๆสิ่งที่เป็นเช่นนั้น มักจะเกิดขึ้นเพราะผู้บริหารงานขายส่วนใหญ่ มักมองถึงผลประโยชน์ในระยะสั้นมากกว่าระยะยาวขาดเป้าหมายและแนวคิดในการสร้างอนาคต ในระยะยาวให้แก่ตนเองและบริษัทหรือไม่ก็มีทัศนคติที่ผิดๆ ในการทำงานในตำแหน่งของ “หัวหน้าทีม”

วัตถุประสงค์

1.    “หัวหน้าทีมขาย” และตระหนักในการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในการเป็นหัวหน้าทีม

2.    เพื่อให้เกิดความรู้ ความเข้าใจ ในภาระหน้าที่ของผู้ที่เป็นหัวหน้าที่ต้องปฏิบัติต่อลูกน้องและบริษัท
เพื่อให้แนวคิดในการปฏิบัติงานที่แตกต่างกันระหว่าง “SALESPERSON” กับ “SALES SUPERVISOR”
เพื่อให้ความรู้และเทคนิคต่างๆ ในการปฏิบัติงานในหน้าที่ของ ผู้บริหารทีมขายที่มีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

1. งานของผู้บริหารงานขาย
   • ความหมายของ “การจัดการ”
   • งานและภาระหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย
   • ความแตกต่างระหว่างงานขายกับงานบริหาร
   • คุณสมบัติของผู้บริหารงานขาย
2. จิตวิทยาในการปกครองพนักงานขาย
   • ชีวิตของพนักงานขาย ที่ผู้บริหารงานขายต้องเข้าใจ
   • คุณสมบัติพิเศษของพนักงานขาย 2 ประการ ที่ผู้บริหารงานขายต้องเรียนรู้
   • คุณสมบัติของผู้มีแววจะเป็นพนักงานขายได้ดี
   • ปัจจัยที่ต้องคัดออกในการคัดเลือกพนักงานขาย
3. ทคนิคในการปกครองพนักงานขาย
   • การจัดการกับพนักงานขายที่มีปัญหา
   • เทคนิคการให้คำปรึกษาหารือแก่พนักงานที่มีปัญหา
   • การพัฒนาทัศนคติทางบวกให้แก่พนักงานขาย
4. การสร้างแรงจูงใจในตัวเงินและมิใช่ตัวเงิน
   • เทคนิคการเป็นผู้นำเพื่อเป็นแบบอย่างของพนักงานขาย
   • วีดีโอ “การสร้างแรงจูงใจ 3 แบบ”
   • เทคนิคการรักษาพนักงานขายให้อยู่กับองค์กร

ใบประกาศนียบัตร : บริษัท ไฮโพเทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด