หลักการและเหตุผล

“ถ้าจบไม่ได้ ก็ปิดการขายไม่ได้” การปิดการขายเป็นศิลปะและเทคนิค ที่สำคัญที่สุดในกระบวนการขายเพราะหมายถึงผลสำเร็จของการขายทั้งปวง พนักงานขายถึงแม้จะมีความรู้ในสินค้า ในตัวลูกค้าขยันและมีศิลปะในการเสนอขายอย่างยอดเยี่ยมแต่ถ้าเขาปิดการขายไม่ได้ ก็ไม่มีประโยชน์อะไรที่จะเรียก เขาว่า“นักขายมืออาชีพ” เขาอาจเป็นได้แก่นักโฆษณาประชาสัมพันธ์ที่ดีให้แก่บริษัทเท่านั้น

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้เทคนิคและจิตวิทยาในการปิดการขาย และการลาจาก ในรูปแบบต่างๆ
2. เพื่อให้พนักงานขายมีทัศนคติที่ดีในการปิดการขาย
3. เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้เทคนิคในการทดสอบความพร้อมของลูกค้าก่อนการปิดการขาย กระบวนการที่ต้องกระทำในการปิดการขาย วิธีขอใบสั่งซื้อแบบต่างๆ ตลอดจนการลาจาก และศิลปะในการที่ทำให้ลูกค้าเกิดการซื้อซ้ำ

/สัมมนา

1. จิตวิทยาเกี่ยวกับการปิดการขาย

·        

·        

·        

·        

·        4 ประการในการปิดการขาย

2. สูตร “CLOSE EARLY AND OFTEN" (ปิดการขายบ่อยๆ และเร็วๆ)

·        “เทคนิคการปิดการขาย"

3. สูตร “ASK FOR TIIE ORDER" (การขอใบสั่งซื้อ)

·        และการใช้คำพูดเพื่อปิดการขาย

4. DO & DON’T ในการปิดการขาย

·        3 ประการในการปิดการขายที่ดี

·        ·        สูตร “GOD RLESS" (เทคนิคการลาจาก)

5. Work Shop
6. การติดตามผลการขาย

ใบรับรอง : บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด