หลักการและเหตุผล

ปัจจุบัน องค์กรต่างๆ กำลังมุ่งเน้นที่จะสร้างโอกาสเชิงการขายในการบุกหาลูกค้ารายใหม่เพื่อขยาย ฐานขององค์กรและให้เกิดการต่อยอดไปอย่างที่ไม่มีที่สิ้นสุด องค์กรมักที่จะต้องเสียปัจจัยหลายอย่างก่อนที่จะได้ลูกค้าสักคนมาอยู่ในมือ นั้นก็เพราะลูกค้าในปัจจุบันมีตัวเลือกที่มากมายและมักที่จะเรียกร้องอะไร หลายต่อหลายอย่างชนิดที่เรียกว่าองค์กรที่ค้าขายด้วยนั้นแทบไม่มีกำไร องค์กรคู่ค้าส่วนใหญ่ที่เข้าถึงตัวลูกค้ามักถูกพิชิตใจด้วยนักขายที่เน้นการ สร้างความสัมพันธ์จากแบรนด์อื่นจับชนิดไม่ปล่อยให้ออกห่างทำให้การเข้าถึง ลูกค้าใหม่และการสร้างความต้องการเพื่อเพิ่มยอดขายนั้นแทบเป็นไปไม่ได้ แต่หากมองมุมกลับเท่ากับลูกค้ามีเพดานของความคาดหวังให้กับพนักงานขายแล้ว ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบของนักขายเชิงรุกที่จะสร้างโอกาสให้เกิดขึ้นกับตน เอง

ดังนั้นหลักสูตร เทคนิคขายเชิงรุกบุกตลาดยุคใหม่ จึงเปรียบเสมือน เข็มทิศที่ชี้ทางออกซึ่งจะทำให้พนักงานขายได้ เรียนรู้ทั้งเทคนิคและวิธีในการเข้าหาเพื่อสร้างเส้นทางการขายอย่างเป็นระบบ ซึ่งทำให้พนักงานสามารถที่จะสร้างโอกาสให้กับองค์กรอีกทั้งยังสามารถที่จะ สร้างผลกำไรในการลงทุนที่น้อยให้กับองค์กรได้อีกนานแสนนาน

วัตถุประสงค์

   Ø  เพื่อให้ผู้รับการอบรมเกิดความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการขายที่สอดคล้องกับยุคปัจจุบัน

   Ø  เพื่อเป็นการฝึกทักษะคู่คิดเชิงธุรกิจ

   Ø  เพื่อเป็นการฝึกทักษะการสร้างความสัมพันธ์เชิงต่อยอด

   Ø  เพื่อให้ผู้รับการอบรมเข้าใจถึงวิธีการสร้างรูปแบบในการนำเสนอให้น่าสนใจ

   Ø  เพื่อให้ผู้รับการอบรมได้มีทักษะในการมุ่งเป้าเพิ่มยอดขายกับลูกค้าใหม่กลุ่มใหม่

หัวข้อการอบรม

•       การขายสมัยนี้ต้องเน้นเทคนิค  (เข้าใจถึงปัญหาและวิธีการในการบุกตลาดลูกค้าใหม่)

        -   ลูกค้าของเราในปัจจุบันเป็นอย่างไร (กิจกรรมระดมปัญหาเพื่อการเข้าเรื่องที่ตรงจุด)

        -    จับประเด็นปัญหาของการขายลูกค้ายุคใหม่

        -    บุกลูกค้าใหม่ด้วยแนวคิด 4 ขั้นตอน

        -   ทำอย่างไรให้แตกต่าง (กิจกรรม ระดมสมองเกริ่นก่อนเข้าสู้เนื้อหาที่เข้มข้น)

•       การสร้างแนวทางการขายด้วยเทคนิคการขายที่เหนือชั้น (เรียนรู้เทคนิคและฝึกใช้จริงด้วยการ Role Play)

        -    “เพดานความคาดหวัง”  

        -   การสร้างความต่างและการแทนที่ด้วยเทคนิคการขายและการบริการที่แตกต่างเพื่อพิชิตใจ

        -  เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (เทคนิคที่เข้าใจง่ายในการนำไปปฏิบัติจริง)

        -   เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (กิจกรรม ฝึกใช้เทคนิคในการขาย)

•       การพิชิตใจด้วยเทคนิคการนำเสนอ (รู้ถึงข้อเสียและเพิ่มเติมเทคนิคนำเสนออย่างมืออาชีพ)

        -  กิจกรรม ข้อเสียของการนำเสนอมีอะไรบ้าง (กิจกรรมระดมสมองเพื่อสร้างกรอบการนำเสนอก่อนเพิ่มเทคนิค)

        -   หลักเทคนิคการนำเสนอ 4 ประการ

        -   สร้างเสน่ห์ในระหว่างการนำเสนอด้วย 2E2I (Eye, Easily, Interesting, Idea)

•       กิจกรรม นำเสนอด้วย (2E2I)

•       สร้างประสบการณ์ร่วมเพื่อต่อยอดแนวความคิด ด้วยคู่คิดเชิงธุรกิจ (เน้นความสัมพันธ์ที่เหนือกว่าเพื่อสร้างยอด)

        -  เป้าหมายของการพิชิตใจด้วยแนวคิด “คู่คิดเชิงธุรกิจ”

        -  หลักการสร้าง คู่คิดธุรกิจ (คิดถึงการสร้างความสำเร็จร่วมกับลูกค้ามากกว่าคำว่าขาย)

        -  การเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์คู่คิดเชิงธุรกิจ ขั้นตอนการกระตุ้นที่ปฏิเสธไม่ได้

        -   ปรัชญาการขาย คู่คิดเชิงธุรกิจ