หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย และพนักงานขาย ได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์และวางแผนด้านการขายอย่างเป็นระบบ ครบวงจร ได้สัมผัสเทคนิคและประสบการณ์จริงจากวิทยากร เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ ได้ด้วยด้วยตนเอง

2.ส่วนประกอบของแผนการขาย

3.ขั้นตอนการวิเคราะห์และวางแผนการขาย (Sales Planning )

•การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด (SWOT Analysis)

•การเข้าใจและการประยุกต์ใช้ “Five Forces of Competition”

•การพยากรณ์การขาย (Sales Forecasting)

•การกำหนดเป้าหมายการขาย (Sales Goal Setting) สำหรับพนักงานขาย

4.กิจกรรม Workshop: การวิเคราะห์สถานการณ์ของธุรกิจเพื่อการขาย

5.กิจกรรม Workshop: การวางแผนการขาย (Sales Road-mapping)

6.การนำเสนอแผน Sales Road-mapping จากผู้เข้าสัมมนา

7.ข้อมูลการวางแผน

8.การประยุกต์ใช้แผนการขาย- แผนปฏิบัติการสำหรับพนักงานขาย

9.การติดตามและการควบคุมแผนการขาย

10.เครื่องมือสนับสนุนแผนการขาย

11.ข้อควรระวังในการวิเคราะห์และจัดทำแผนการขาย

12.สรุป คำถาม และ คำตอบ