หลักสูตร เทคนิคการวางแผนและพยากรณ์การขายเชิงรุก สำหรับลูกค้าองค์กร (B2B) (Proactive Sales Planning and Forecasting Techniques for B2B Customers)

    1.     เพื่อพัฒนาทักษะการวางแผนและพยากรณ์การขายเชิงรุกสำหรับลูกค้า B2B

    2.     เพื่อเสริมสร้างความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลและประเมินจุดแข็งจุดอ่อนในตลาดองค์กร

    3.     เพื่อพัฒนากลยุทธ์การขายที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า B2B

    4.     เพื่อเสริมสร้างความสามารถในการบริหารลูกค้าระดับองค์กรอย่างมีประสิทธิภาพ

Session 1: การวางแผนการขายเชิงรุกสำหรับ B2B

          •     การวิเคราะห์ตลาดและโอกาสในการขายสำหรับลูกค้าองค์กร

          •     การพยากรณ์การขายล่วงหน้าและการจัดการช่องทางการขาย

          •     การประเมินศักยภาพของลูกค้าและการวางกลยุทธ์การขาย

          •     การกำหนดเป้าหมายการขายที่เหมาะสมกับตลาดองค์กร

Session 2: การพัฒนากลยุทธ์การขายสำหรับลูกค้าองค์กร

          •     การประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนในตลาดองค์กร

          •     การสร้างกลยุทธ์การขายที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า

          •     การวางแผนการปฏิบัติการขายเชิงรุก

          •     การบริหารเวลาและทรัพยากรในการขาย

Session 3: การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กร

          •     การสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

          •     เทคนิคการสื่อสารและเจรจาต่อรองกับลูกค้าองค์กร

          •     การใช้ CRM เพื่อบริหารลูกค้ารายใหญ่

          •     การเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ให้กับลูกค้าองค์กร

Session 4: การประเมินผลการขายและการปรับกลยุทธ์

          •     สูตรสมการสำหรับการคำนวณเพื่อการพยากรณ์ยอดขายในอนาคต

          •     การจัดทำ Sales Report อย่างมืออาชีพ

          •     การวิเคราะห์ข้อมูลการขายเพื่อนำไปสู่การปรับปรุงกลยุทธ์

          •     การบริหารลูกค้าสำคัญและการจัดการโอกาสขาย

          •     การพัฒนากลยุทธ์การขายที่เหมาะสมกับลูกค้าในระยะยาว

    •     พนักงานขาย B2B: ที่ต้องการเพิ่มทักษะการวางแผนการขายและพยากรณ์ยอดขายให้แม่นยำยิ่งขึ้น

    •     ผู้จัดการฝ่ายขาย:  ที่ต้องการพัฒนากลยุทธ์การขายเชิงรุกเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีและเพิ่มประสิทธิภาพทีม

    •     นักวางแผนการตลาด: ที่ต้องการเข้าใจการวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อช่วยปรับปรุงผลลัพธ์การขายในตลาดองค์กร

    •     เจ้าของธุรกิจ B2B: ที่ต้องการเห็นภาพรวมและกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจและเพิ่มยอดขายผ่านการพยากรณ์ที่แม่นยำ

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร