หลักสูตร กลยุทธ์ปิดการขายสไตล์ Lobbyist (Lobbyist-Style Sales Closing Strategies: Building Trust and Lasting Relationships)

 หลักการและเหตุผล

        ในสภาพการแข่งขันทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและซับซ้อนขึ้นในปัจจุบัน การขายเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถเจริญเติบโตและอยู่รอดได้ อย่างไรก็ตาม การแข่งขันที่สูงขึ้นทำให้ผู้ประกอบการต้องหาวิธีการขายที่มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นเพื่อที่จะได้เปรียบในการแข่งขัน การขายแบบเดิม ๆ อาจไม่สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้อีกต่อไป

        ซึ่งหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพและเหมาะสมกับสถานการณ์การแข่งขันในปัจจุบันคือ การขายสไตล์ Lobbyist หรือการขายในรูปแบบการสร้างความสัมพันธ์และการสร้างความเข้าใจกับลูกค้าอย่างลึกซึ้ง การขายสไตล์นี้ไม่ใช่เพียงแค่การเสนอขายสินค้า แต่ยังเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว การเข้าใจความต้องการและปัญหาของลูกค้าอย่างแท้จริง ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า การขายสไตล์ Lobbyist ยังเน้นที่การใช้ศิลปะการสื่อสารและจิตวิทยาในการเข้าถึงลูกค้าเพื่อสร้างแรงจูงใจในการซื้อและการโน้มน้าวใจในการปิดการขาย การสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลาและความพยายาม โดยมีขั้นตอนที่สำคัญเช่น การฟังอย่างตั้งใจ การให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้า และการให้คำปรึกษาที่เป็นประโยชน์ การสร้างความไว้วางใจจะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าตนเองได้รับการดูแลและเป็นที่สำคัญ ทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะกลับมาซื้อสินค้าหรือบริการซ้ำ และแนะนำธุรกิจของเราให้กับคนอื่นๆ

        ดังนั้น การอบรมเชิงปฏิบัติการเรื่อง "เทคนิคการขายสไตล์ Lobbyist" จะช่วยให้ผู้เข้าร่วมอบรมได้รับความรู้และทักษะที่สามารถนำไปใช้งานได้จริง เพิ่มโอกาสในการปิดการขายและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้า

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจหลักการและวิธีการขายสไตล์ Lobbyist

2. เพื่อเสริมสร้างทักษะในการสร้างความสัมพันธ์และความเข้าใจกับลูกค้า

3. เพื่อฝึกฝนเทคนิคการเจรจาต่อรองและการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ

4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้และทักษะไปประยุกต์ใช้ในการขายได้จริง

หัวข้อการฝึกอบรมและกิจกรรม

ช่วงที่ 1: พื้นฐานและความสำคัญของการขายสไตล์ Lobbyist

            • ความหมายและหลักการของการขายสไตล์ Lobbyist

            • ความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

            • ศิลปะการสื่อสารเพื่อสร้างแรงจูงใจในการซื้อ

            • ตัวอย่างความสำเร็จในการขายสไตล์ Lobbyist

กิจกรรม: การแบ่งปันประสบการณ์

ขั้นตอน: ผู้เข้าอบรมแบ่งกลุ่มย่อยเพื่ออภิปรายเกี่ยวกับประสบการณ์การขายที่ผ่านมาของตนเองและการนำเทคนิค Lobbyist ไปใช้

ประโยชน์: ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้จากประสบการณ์ของผู้อื่นและได้แนวคิดใหม่ๆ ในการขาย

ช่วงที่ 2: การสร้างความสัมพันธ์และการเข้าใจลูกค้า

            • การวิเคราะห์และทำความเข้าใจลูกค้า

            • เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์และการสร้างความไว้วางใจ

            • การใช้จิตวิทยาในการเข้าถึงลูกค้า

            • การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ

กิจกรรม: การทำ Workshop การสร้างโปรไฟล์ลูกค้าจากโจทย์ที่วิทยากรสุ่มเลือกให้

ขั้นตอน: ผู้เข้าอบรมจะได้ทำการวิเคราะห์และสร้างโปรไฟล์ลูกค้าจากข้อมูลจริง

ประโยชน์: ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการวิเคราะห์ลูกค้าและเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

ช่วงที่ 3: การเจรจาต่อรองและการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ

            • เทคนิคการเจรจาต่อรองและการรับมือกับข้อโต้แย้ง

            • การนำเสนอที่น่าสนใจและโน้มน้าวใจ

            • การใช้ศิลปะการสื่อสารในการเจรจาต่อรอง

            • การปิดการขายและการติดตามผล

กิจกรรม: การจำลองสถานการณ์การเจรจาต่อรอง

ขั้นตอน: ผู้เข้าอบรมแบ่งกลุ่มและจำลองสถานการณ์การเจรจาต่อรองกับลูกค้า

ประโยชน์: ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนทักษะการเจรจาต่อรองและการนำเสนอในสถานการณ์จริง

ช่วงที่ 4: การประยุกต์ใช้และการพัฒนาตนเอง

            • การนำเทคนิคการขายสไตล์ Lobbyist ไปประยุกต์ใช้ในชีวิตจริง

            • การวางแผนและการตั้งเป้าหมายในการขาย

            • การพัฒนาทักษะการขายอย่างต่อเนื่อง

            • การสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้า

กิจกรรม: การวางแผนการขายส่วนบุคคลตามโจทย์พิเศษได้จากการแสดงความคิดเห็นตอนแรก

ขั้นตอน: ผู้เข้าอบรมจะได้วางแผนการขายส่วนตัวและกำหนดเป้าหมายการขายของตนเอง

ประโยชน์: ผู้เข้าอบรมจะมีแผนการขายที่ชัดเจนและสามารถติดตามผลการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• ผู้บริหารและผู้จัดการฝ่ายขาย/นายหน้าขายสินค้า ที่อยากเป็นเสือมือเปล่า

• พนักงานขายทุกระดับ

• นักการตลาดและนักประชาสัมพันธ์

• ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร