หลักสูตรฝึกอบรม การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยการใช้ข้อมูล (Data-Driven Sales Strategy for Sales Managers)

แนวคิดหลักของหลักสูตร (Signature Concept)

หลักสูตรนี้ยึดแนวคิด “ใช้ข้อมูลให้คิดเป็น วางแผนเป็น และสั่งงานทีมได้จริง”

     ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้การเปลี่ยนข้อมูลจากรายงานและตัวเลข ให้กลายเป็นเครื่องมือในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ การวางแผนการขาย และการบริหารทีมขายให้ทำงานสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร

     การสร้างกลยุทธ์งานขายในปัจจุบันไม่สามารถอาศัยเพียงประสบการณ์ ความคุ้นเคยในพื้นที่ หรือ การตัดสินใจจากความรู้สึกเพียงอย่างเดียวได้อีกต่อไป องค์กรที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการขายและบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ จำเป็นต้องนำ “ข้อมูล” มาใช้เป็นเครื่องมือสำคัญในการวิเคราะห์ วางแผน และกำหนดทิศทางงานขายอย่างเป็นระบบ

     อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการขายจำนวนมากยังคงประสบปัญหาในการนำข้อมูลที่มีอยู่มาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ไม่ว่าจะเป็นการอ่านรายงานยอดขาย การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก หรือการนำข้อมูลไปใช้ประกอบการวางแผนและตัดสินใจ ส่งผลให้การขายขาดประสิทธิภาพและไม่สามารถเพิ่มยอดขายได้ตามเป้าหมายที่กำหนด

     หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อพัฒนาผู้จัดการขายให้สามารถนำข้อมูลมาวิเคราะห์และใช้ประโยชน์ในการวางแผนการขายอย่างเป็นระบบ โดยเชื่อมโยงการใช้ข้อมูลเข้ากับบทบาทของผู้จัดการขาย การกำหนดกลยุทธ์ การบริหารทีม และการติดตามผล เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงานขายและสร้างผลลัพธ์ด้านยอดขายอย่างยั่งยืน

วัตถุประสงค์

     1.      เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมรู้จักนำข้อมูลมาวิเคราะห์และใช้ประโยชน์ในการวางแผนการขาย

     2.      เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายและบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้

     3.      เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถเพิ่มยอดขายผ่านการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกอย่างเป็นระบบ

     4.      เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถนำข้อมูลไปใช้ในการตัดสินใจ สั่งการ และติดตามผลงานทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ประโยชน์ที่ผู้เข้ารับการฝึกอบรมจะได้รับ

     •      สามารถใช้ข้อมูลในการวางแผนการขายได้อย่างเป็นระบบ

     •      การขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นและบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้

     •      มองเห็นโอกาสในการเพิ่มยอดขายจากข้อมูลเชิงลึก

     •      การสื่อสารและการบริหารทีมขายมีความชัดเจนมากขึ้น

     •      บทบาทผู้จัดการขายกับการใช้ข้อมูล

     •      ประเภทข้อมูลที่จำเป็นต่อการวางแผนการขาย

     •      การใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงานขาย

การอ่านและวิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย

     •      การอ่านและตีความรายงานยอดขาย

     •      การวิเคราะห์ข้อมูลรายพื้นที่และทีมขาย

     •      การค้นหาโอกาสและปัญหาจากข้อมูล

การวางแผนการขายจากข้อมูลเชิงลึก

     •      การแปลงข้อมูลเป็นแผนการขาย

     •      การกำหนดเป้าหมายและตัวชี้วัด

     •      การจัดลำดับความสำคัญของงานขาย

การเพิ่มประสิทธิภาพและยอดขายด้วยข้อมูล

     •      การใช้ข้อมูลสั่งงานและติดตามผลทีมขาย

     •      การประเมินผลและปรับแผนการขาย

     •      แนวทางเพิ่มยอดขายจากข้อมูลเชิงลึก

Role Play การประชุมทีมขาย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร