สนใจรับข่าวสารสัมมนาดีดี สามารถติดตามได้ทางช่องทางเหล่านี้ -->
เพิ่มเพื่อน
registration steps
หมวดหมู่สัมมนาดีดี
newsletter signup
728x150 banner
search now

กลยุทธ์การบริหารกองทัพนักขาย

จำนวนคนดู 146 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
กลยุทธ์การบริหารกองทัพนักขาย
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หลักการและเหตุผล

การบริหารงานขาย เป็นเครื่องมือหนึ่งในการผลักดันให้ผลการทำงานที่เกิดขึ้นในทุกเมื่อเชื่อวันของพนักงานขายทรงประสิทธิภาพมากที่สุด เพื่อความอยู่รอดของธุรกิจและอยู่ได้ขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะเศรษฐกิจผันผวนอยู่ ดังนั้น ผู้ที่ทำหน้าที่ขับเคลื่อนผลักดันในบทบาทของหัวหน้าทีมขาย จึงต้องเรียนรู้ทักษะและศิลปะในการบริหารพนักงานขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน ดังนั้น “หลักสูตรการบริหารงานขาย (Sales Force Management)” คือ กุญแจดอกสำคัญในการบริหาร“ทรัพยากรบุคลากรขาย” ให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และการสร้างลักษณะนิสัยที่ดีในการทำงานขาย

วัตถุประสงค์

•เรียนรู้เทคนิควิธีการการบริหารงานขายให้มีประสิทธิภาพ

•เรียนรู้เทคนิคการเป็นโค้ช หรือพี่เลี้ยงในการชี้แนะและสอนงานแก่พนักงานขาย

•เรียนรู้วิธีการกระตุ้นและปลุกเร้ากำลังใจให้พนักงานขาย


หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อบรรยาย

•ภารกิจหลัก 4 ด้านของผู้บริหารงานขาย

-การวางแผนงานขาย การเตรียมงานและพิชิตยอดขาย (Plan Prepare & Execute)

-การทบทวนผลงาน การประเมินผลงานและการให้ข้อมูลย้อนกลับ (Review Appraise & Feedback)

-การชื่นชม ให้รางวัลและรักษาวินัย (Recognize Reward & Discipline)

-การสอนงาน พี่เลี้ยงและพัฒนาความสามารถ (Coach Mentor & Develop)

•การวางแผนการทำงาน 5 แบบ

-รายวัน (Sales Daily Plan)

-รายสัปดาห์ (Sales Weekly Plan)

-รายเดือน (Sales Monthly Plan)

-รายไตรมาส (Sales Quarterly Plan)

-รายปี (Sales Yearly Plan)

•การตั้งเป้าหมายการขายจากใหญ่ไปเล็ก และจากเล็กไปใหญ่ (Sales Target & Goal Setting)

•การประชุมทีมงานขายและการแบ่งปันประสบการณ์ (Sales Meeting & Sharing)

•การทำ Sales Clinic

•การสอนงานแบบตัวต่อตัวและแบบกลุ่ม (One on one & Group Training)

•การสอนงานภาคสนาม (Join Field Coach)

•การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้พนักงานขายมุ่งมั่นทำงาน (Sales Encouragement)

•การประเมินและติดตามผลงานขาย (Sales Monitoring & Evaluation)

•การช่วยแก้ปัญหาและตัดสินใจ (Problem Solving)

•การใช้เครื่องมือการขาย เช่น แคมเปญ และโปรโมชั่น (Sales Promotion)


Sponsored
สัมมนาฟรี สูตรพลิกธุรกิจสู่อนาคต

สัมมนาดีดีพรีเมียม จัดหลักสูตรพลิกธุรกิจกับ อ.ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย ฟรี!!!  คุณกำลังมอ...

ดูรายละเอียด
หลักสูตรเครื่องประดับ ดวง ฮวงจุ้ยในธุรกิจ SME

ปัญหาการทำธุรกิจ แก้ไขได้........ก่อนเจ๊ง.......... ใครกำลังทำธุรกิจ แล้วมีปัญหา ม...

ดูรายละเอียด
วิทยากร
อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี 
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
คำค้นประกาศนี้ Tags: กลยุทธ์การบริหารกองทัพนักขาย, กลยุทธ์การบริหาร