การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้นเหตุผลหลักเกิดจาก ทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการขายพนักงานขายจะต้องขายอย่างมืออาชีพ ขายอย่างชิงไหวชิงพริบกับลูกค้า รวมทั้งต้องสามารถแก้สถานการณ์อย่างมีประสิทธิภาพทักษะและเทคนิคเหล่านี้ย่อมส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าและยอดขายขององค์กร ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารจัดการกับลูกค้าในเสี้ยวเวลาของการขายเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นต่อหน้าลูกค้า และสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขาย

หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้การเตรียมตัวเพื่อสร้างความสำเร็จใจงานขาย การเสนอขายอย่างมืออาชีพการแก้ปัญหา แก้สถานการณ์ การระดมสมองทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริงเมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

OBJECTIVES

เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้านการขายพร้อมลูกล่อลูกชนกับลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ

2.      เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถบริหารการใช้สื่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3.      เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร สร้างยอดขายได้ตามเป้าหมาย

บทบาท และ หน้าที่ของพนักงานขาย –สร้างความเข้าใจและให้ตระหนักถึงหน้าที่ที่ต้องทำ

2.            – สร้างให้นักขายขายอย่างมืออาชีพ พร้อมยกตัวอย่างคำพูดท่าทางประกอบ(ทุกขั้นตอนจะเน้นเทคนิคและลูกล่อลูกชนอย่างรายละเอียด พร้อมตัวอย่างจริงในการปฏิบัติ)

·      - เตรียมตัวให้พร้อมก่อนออกสนามรบมีชัยไปกว่าครึ่ง

·      – เทคนิคการเตรียมความพร้อมระหว่างพนักงานกับลูกค้าก่อนการขาย

·      – โอกาสการขายคืออะไร ทำไมต้องวิเคราะห์ วิเคราะห์อย่างไร

·      - นำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพให้ลูกค้าตาสว่าง

·      - จัดการและรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างเป็นระบบ

·      – เจรจาอย่างไรให้ไม่เสียเปรียบหรือ ตกเป็นเครื่องมือลูกค้า

·      - ปิดการขายเมื่อไรปิดอย่างไรจึงจะเหมาะสม และ ได้ Order

3.             (สิ่งที่นักขายต้องทำเพื่อให้เป็นนักขายมืออาชีพที่ลูกค้าเกิดความศรัทธาและความเชื่อมั่น)

4.            – ขายได้หรือ ไม่ได้ มาจากสาเหตุอะไร เรียนรู้ไว้จะได้ไม่พลาดอีก

5.             

6.            

หมายเหตุหัวข้อที่เสนอสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของลูกค้าหรือตามความคิดเห็นของวิทยากร

TRAINING TOOLS

มีการบรรยายและกิจกรรมระดมสมองพร้อมทั้งการทำกิจกรรมประชุมเชิงปฏิบัติการเพื่อเป็นการฝึกคิดและวางแนวทางการปฏิบัติงานร่วมกัน

1.            PowerPoint

2.            PowerPoint)

3.            

4.            Workshop

5.            Role play