เพี่อสร้างแนวความคิดเชิงกลยุทธ์ ให้กับผู้จัดการฝ่ายขาย ด้วยเรื่องสำคัญ 9 เรื่อง ที่ผู้จัดการฝ่ายขายต้องดำเนินการ
เพื่อทำให้ผู้จัดการสามารถพัฒนาภาวะผู้นำภายในตัวเองได้ ด้วยตัวเอง และนำไปพัฒนาทีมงานเป็นที่ยอมรับจากทีมงาน
เพื่อกระตุ้นให้ผู้จัดการฝ่ายขายนำวิสัยทัศน์ ของตัวเองไปสร้างทีมงาน ให้มีประสิทธิผลเป็น” ทีมเวิร์ค “ ที่สร้างสรรค์ ทำงานอย่างเป็นระบบ

ผู้นำการเปลี่ยนแปลง (Change Agent)…  เริ่มที่ตัวคุณ
         หลุมพรางทางความคิดที่สกัดกั้นความเป็นผู้นำ
         เรียนรู้ธรรมชาติของการเปลี่ยนแปลง
         เทคนิคการเอาชนะหลุมพรางทางความคิด
         ทุกอย่างคือ ทางเลือกของคุณ
ตรวจสุขภาพผู้จัดการฝ่ายขาย
         เรียนรู้ด้วยตัวเอง
         ปรับปรุงแก้ไขด้วยตัวเอง

9 เรื่องสำคัญในการพิชิตเป้าหมายยอดขาย
         การวิเคราะห์สภาวะตลาดในธุรกิจ
         การวิเคราะห์ข้อมูลของกลุ่มลูกค้า
         กำหนดกลยุทธ์ 7 Ps
         การพยากรณ์ยอดขาย
         ฐานข้อมูลลูกค้าเพื่อการบริหารงาน/การตัดสินใจ
         การบริหารการประชุมทีมงานขาย
         กลยุทธ์การตลาด
         กลยุทธ์การขาย
         กลยุทธ์การบริการ

หลุมพรางด้านการบริหารทีมงานขาย

บทบาทที่สำคัญของผู้จัดการฝ่ายขาย
         การคิดเชิงกลยุทธ์ (Strategic Thinking)
         ภาวะความเป็นผู้นำ (Leadership)
         การบริหารทีมงานขาย (Sales Management)

กรณีศึกษาต่างๆ