ในสภาพของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น มีปัจจัยต่างๆ มากมายที่ส่งผลกระทบโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย พนักงานขาย คู่แข่ง รวมถึงสภาวะแวดล้อมต่างๆ  โดยเฉพาะการขายสินค้าราคาสูงนั้น พนักงานจะต้องอาศัยทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการเพิ่มยอดขายให้ได้ด้วยการบริหารปัจจัยต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ หากพนักงานขาดทักษะดังกล่าวแล้ว ยอดขายย่อมลดลงหรือเพิ่มขึ้นอย่างไม่เต็มที่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารยอดขาย เพื่อสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายในที่สุด

หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมขายสินค้าราคาสูง ได้เรียนรู้เทคนิคในการเพิ่มยอดขายอย่างมีเป็นระบบ ได้สำรวจและวิเคราะห์แนวทางการปฏิบัติด้านงานขายของตน การทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง จนในที่สุดเมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาสามารถสร้างยุทธวิธีในการเพิ่มยอดขาย และประยุกต์ต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

1.    ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายสำหรับสินค้าราคาสูง

2.    อุปสรรคในการขายและเพิ่มยอดขายสินค้าราคาสูง

3.    การขายและเพิ่มยอดขายด้วยตัวพนักงานขาย

       3.1 วิเคราะห์ลูกค้าประเภทต่างๆ

       3.2 การค้นหาความต้องการของลูกค้า

       3.3 การกระตุ้นความสนใจให้กับลูกค้า

       3.4 การแนะนำสินค้าและบริการให้โดนใจลูกค้า

       3.5 การจัดเก็บข้อมูลลูกค้าและความเข้าใจลูกค้าเป็นรายๆ

       3.6 การกระตุ้นไฟในตัวเอง

4.    การขายและเพิ่มยอดขายด้วยสินค้าและบริการ

       4.1 การวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อนของสินค้าและบริการ

       4.2 การรับรู้และเข้าใจประโยชน์ของสินค้าและบริการในมุมมองของลูกค้า

       4.3 การประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขาย

       4.4 ปัญหาอื่นๆ เช่น สินค้าขาด

5.    การขายและเพิ่มยอดขายด้วยลูกค้า

       5.1 คำถามและความสงสัยของลูกค้า

       5.2 ข้อโต้แย้งของลูกค้า

       5.3 ข้อร้องเรียนและความไม่พอใจของลูกค้า

       5.4 การต่อรองของลูกค้า

6.    กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย

       (ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)

7.    สรุป คำถามและคำตอบที่นักขายต้องการรู้