การนำเสนอ ‘แนวทางการการใช้ประโยชน์จาก กระบวนการขาย Solution Selling (กระบวนการขายที่มีประสิทธิผลสูง ได้รับการยอมรับใช้เป็นกระบวนการขายมาตรฐานของบริษัทชั้นนำระดับโลก อาทิ IBM , Microsoft) สำหรับ ‘ผู้รับผิดชอบผลงานการขายรวมของหน่วยงาน(Sales Manager/Sales Director)’ ที่ต้องการผลงานการขายรวมที่ดี โดย”ไม่ต้องเหนื่อยเกินจำเป็น

การแนะนำแนวทางการดำเนินการ เพื่อให้เกิดประโยชน์ที่เหมาะกับสถานการณ์จริงของผู้ร่วม Workshop แต่ละคน

Format – Blended Learning

1.Presentation-based Learning – การเรียนรู้ผ่านการฟังบรรยายสรุปเนื้อหาที่สำคัญ

2.Discussion-based Learning – การเรียนรู้ผ่านกระบวนการพูดคุย แลกเปลี่ยนประสบการณ์ ความคิดเห็น

3.Action-based Learning-การเรียนรู้ผ่านกิจกรรมการใช้เครื่องมือสนับสนุน

Sales Opportunity Pipeline Analysis Worksheet

Sales Opportunity Pipeline Milestone Worksheet

Overview & Solution Selling CORE

แนะนำภาพรวม กิจกรรม

Solution Selling 5W1H

ภาพรวมแนวทางการขายอย่างเป็นระบบของกระบวนการขาย – Solution Selling HIGHLIGHT

What? กระบวนการขาย Solution Selling คืออะไร

Why? ทำไมถึงควรตัดสินใจลองประยุกต์ใช้ Solution Selling อย่างจริงจัง

ทำไมต้องมีกระบวนการขาย

ทำไมถึงแนะนำ กระบวนการ Solution Selling

Who? ใครคือ ผู้ที่จะได้ประโยชน์จาก Solution Selling มากที่สุด

When? เมื่อไรที่จะได้ประโยชน์จาก Solution Selling อย่างคุ้มค่า

Where? จุดไหนที่คุณประยุกต์ใช้ประโยชน์จาก Solution Selling ได้ทันที

How? แนวทางการใช้ประโยชน์จาก กระบวนการขาย Solution Selling อย่างคุ้มค่า ที่แนะนำ

Solution Selling Utilization CORE 4 เรื่องที่สำคัญ เพื่อการใช้ประโยชน์จาก กระบวนการขาย Solution Selling

C Convincing PRINCIPLE 11 หลักคิดที่”ช่วยเตือนสติและเพิ่มประสิทธิผลในการดำเนินกิจกรรมการขายที่สำคัญ

O Observable PROGRESS 22 จุดสังเกตความก้าวหน้าในการขายที่เน้นผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม

R Rewarding DIFFERENCE5 ที่มา ความแตกต่างที่ควรพิจารณาและใช้ให้ได้เปรียบในการขาย

E Effective QUESTIONING3 ชุดคำถาม ที่สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิผลในการขาย

Discussion Based Learning ฿ Activitity-based Learning

Blinded Question(s) คำถามจากผู้ร่วมกิจกรรม (โดยไม่ทราบว่า เป็นคำถามใคร)

Rewarding FAQ คำถามที่ได้รับการถามบ่อย ๆ (ซึ่งคุ้มค่าที่จะคุยกัน)

Activity Based Learning

การประยุกต์ใช้ Solution Selling CORE Worksheet

C-Worksheet เพื่อประเมิน “ประสิทธิผล” ของแต่ละโอกาสในการขาย

O-Worksheetเพื่อประเมิน “ประสิทธิภาพ” ในแต่ละโอกาสการขาย

R-Worksheet เพื่อ”เตรียมนำเสนอความแตกต่างที่ได้เปรียบ “ของแต่ละโอกาสการขาย”

E-Worksheet เพื่อ”เตรียมคำถามสำคัญ” สำหรับใช้ใน “การสนทนาสร้างวิสัยทัศน์การซื้อ” แต่ละครั้ง

Workshop Facilitator