อบรมหลักสูตร การบริหารเวลาของฝ่ายขาย (Time Management for Sales Professionals)

ช่วงที่ 1 – แนะนำหลักสูตร & Icebreaking (30 นาที)

    •     Icebreaker: “เวลาของคุณหายไปไหน?” – แชร์ประสบการณ์เป็นกลุ่มย่อย

    •     วัตถุประสงค์หลักสูตร และความเชื่อมโยงกับงานขายในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ (ลูกค้า/งานไซต์/เอกสาร/ติดตามงาน)

ช่วงที่ 2 – เข้าใจเวลาในงานขาย (45 นาที)

    •     ความท้าทายเฉพาะของงานขาย: พบลูกค้า เดินทาง รายงาน ติดตามใบเสนอราคา/ใบสั่งซื้อ/บริการหลังการขาย

    •     ตัวกินเวลา (Time-wasters) ที่พบบ่อย: ทำหลายอย่างพร้อมกัน (Multitasking), ลำดับงานไม่ชัด, สิ่งรบกวนดิจิทัล

    •     กิจกรรม: บันทึกเวลาใน 1 วันของนักขาย (Daily Sales Time Audit)

ช่วงที่ 3 – หลักคิดแกนกลางของการบริหารเวลา (1 ชั่วโมง)

    •     กฎ 80/20 (Pareto) สำหรับผลงานขาย: โฟกัส 20% งานที่สร้าง 80% ของยอด/โอกาส

    •     เมทริกซ์ไอเซนฮาวเวอร์ (ด่วน–สำคัญ) เพื่อจัดลำดับงาน

    •     การตั้งเป้าหมายแบบ SMART ในเป้ายอดขาย/กิจกรรม (โทรหา/เข้าพบ/ดีลใน Pipeline)

    •     มินิกิจกรรม: จำแนกงานลงเมทริกซ์ (Case จากงานจริง)

ช่วงที่ 4 – เครื่องมือ & เทคนิค (1 ชั่วโมง 15 นาที)

    •     การวางแผน: Calendar Blocking, เตือนความจำใน CRM, จัดตาราง Sales Pipeline รายสัปดาห์

    •     เทคนิคหน้างาน: Pomodoro, การทำงานเป็นชุด (Batching โทร/อีเมล), วินัยการประชุม (Agenda–Timebox–Notes)

    •     ใช้เครื่องมือดิจิทัลอย่างมีประสิทธิภาพ: Outlook / Google Calendar / ระบบ CRM

    •     บทบาทสมมติ (Role Play): วางตาราง “หนึ่งวันพบลูกค้า” ให้คุ้มค่า (เส้นทาง–บัฟเฟอร์เวลา–จุดรายงาน)

ช่วงที่ 5 – รับมืออุปสรรคของนักขาย (1 ชั่วโมง)

    •     จัดการการขัดจังหวะ (เพื่อนร่วมงาน/ลูกค้า/คำขอเร่งด่วน) โดยไม่หลุดโฟกัส

    •     บริหารเวลาเดินทางและการเข้าพบลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ (Route/Buffer/Prep/Follow-up)

    •     สมดุลงานเอกสารกับเวลาพบลูกค้า (Admin vs Client-facing)

    •     เสวนากลุ่ม: กรณีจริงใน Krones และแนวทางแก้

ช่วงที่ 6 – แผนปฏิบัติส่วนบุคคล (45 นาที)

    •     สะท้อนตนเอง: 3 สิ่งที่กินเวลา ในงานขายของฉัน

    •     ออกแบบ กลยุทธ์บริหารเวลาเฉพาะบุคคล (เป้าหมาย–เครื่องมือ–จังหวะติดตามผล)

    •     เขียน “5 กติกาทองของฉันในการใช้เวลา”

    •     จับคู่แลกเปลี่ยน เพื่อสร้างพันธสัญญา (Accountability Pair)

ช่วงที่ 7 – สรุป & ถาม–ตอบ (45 นาที)

    •     สรุปบทเรียนสำคัญ

    •     Q&A เปิดประเด็น

    •     เคล็ดลับจากวิทยากร: 10 กฎทองของการบริหารเวลาสำหรับนักขาย

        1.     เริ่มวันด้วย Top 3 Priorities

        2.     บล็อกเวลาหาโอกาสใหม่ทุกวัน

        3.     Batch โทร/อีเมล

        4.     ทุกนัดต้องมี Agenda และ Next Step

        5.     ใช้ CRM เป็น “สมองที่สอง”

        6.     กัน Buffer ระหว่างนัด 10–15 นาที

        7.     ปิดแจ้งเตือนที่ไม่จำเป็น

        8.     ทบทวน Pipeline รายวัน–รายสัปดาห์

        9.     พูด “ไม่” อย่างสุภาพต่อสิ่งที่ไม่สอดคล้องเป้าหมาย

       10.     รีโทรสเปกทีฟทุกสัปดาห์ ปรับสิ่งที่ได้ผล

    •     แบบประเมินหลักสูตร & ปิดการอบรม

•     ผู้บริหารงานขาย
•     พนักงานขาย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร