พิชิตเป้าหมายอย่างไร ให้อยู่รอดในยุคนี้

เรามีคำตอบให้คุณใน วันจันทร์ที่ 2 และวันอังคารที่ 3 มีนาคม 2552 เวลา 09.00-16.30 น. ลงทะเบียน 08.30 น. ณ ห้องสโรชา ชั้น 3 โรงแรมอโนมา ราชดำริในสถานการณ์ที่เกิดวิกฤตทางเศรษฐกิจทั่วโลก โดยเฉพาะในประเทศไทยเองเกิดปัญหารุมเร้ารอบด้าน ทำให้สภาพแวดล้อมทางการตลาดซบเซาลง การแข่งขันเพื่อความอยู่รอดจึงเข้มข้น ทั้งของเจ้าของสินค้า ผู้จัดจำหน่าย ร้านค้าส่ง ร้านค้าปลีก ส่งผล ให้ต้องปรับเปลี่ยนการบริหารงานขายและระบบต่าง ๆ ในทุกส่วนงาน ภายใต้เป้าหมายเดียวกันคือขายสินค้าให้มากขึ้น เก็บเงินลูกหนี้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งของลูกค้าเต็มจำนวนและตรงทันเวลาที่ต้องการแต่การจัดตั้งเป้าหมายร่วม (Alignment) ยังเป็นปัญหาที่ไม่สอดคล้องกันในภาวะเช่นนี้ผู้บริหารงานขายที่มีหน้าที่เกี่ยวข้อง จำเป็นต้องพัฒนาและกำหนดแนวทางปฏิบัติให้สอดคล้องและเหมาะสมกับสถานการณ์และการเติบโตขององค์กรเพื่อให้การดำเนินธุรกิจเป็นไปอย่างราบรื่น บริษัทเติบโตอย่างต่อเนื่องตามเป้าหมาย พนักงานมีผลตอบแทนเป็นแรงจูงใจที่ยุติธรรมลูกค้าให้ความร่วมมือและทุกฝ่ายทำงานร่วมกันอย่างมีความสุข-------------------------------------------------------------------หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ-ผู้อำนวยการฝ่ายขาย-ผู้จัดการฝ่ายขาย / Supervisor-ผู้บริหารฝ่ายการตลาด-ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ-ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการตลาด-ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs-ผู้บริหารงานช่องทางการจัดจำหน่าย-------------------------------------------------------------------ประโยชน์ที่ผู้เข้าสัมมนาจะได้รับ- ได้เรียนรู้ประสบการณ์ และเทคนิคต่าง ๆ รวมถึงกรณีศึกษา จากผู้บริหารงานขายระดับสูงจากองค์กรชั้นนำที่บริหารงานขาย หลากหลายสินค้าและบริการ- รู้บทบาทและหน้าที่ใหม่ของผู้บริหารงานขายและ Supervisor- ทราบกลยุทธ์ / องค์ประกอบ / เครื่องมือหลักในการสร้าง แรงจูงใจฝ่ายขาย- เข้าใจกระบวนการสร้างและพัฒนาโครงสร้างที่เหมาะสมใน การให้ผลตอบแทน (Incentive) ทีมงานและพนักงานขาย รวมถึงทีมอื่น ๆ- เรียนรู้กลยุทธ์และข้อพึงระวังในการตั้ง KPI- ได้แลกเปลี่ยนความคิดเห็นและเรียนรู้กลยุทธ์ต่าง ๆ ทั้งจากการทำ Workshop ร่วมกันและจากผู้บริหารงานขายระดับสูงจากองค์กรชั้นนำ-------------------------------------------------------------------หัวข้อการอบรม/กำหนดการ:* บทบาทหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย* บทบาทหน้าที่ของ Supervisor* ปัจจัยที่ช่วยกระตุ้นให้พนักงานขายทำงานอย่างสนุก และมีประสิทธิภาพ* กลยุทธ์และความสำคัญของการสร้างแรงจูงใจฝ่ายขาย* เครื่องมือสร้างแรงจูงใจที่ได้ผล- ตัวเงิน / ไม่ใช่ตัวเงิน- ประจำ / ชั่วคราว- Commission / Incentive* โครงสร้างรายได้และค่าใช้จ่ายของพนักงานขาย* กลยุทธ์การตั้ง KPI เพื่อวัดผลงานและวัดผลสำเร็จของพนักงานขาย- ความหมาย / ความสำคัญ / ประเภทของ KPI- การตั้ง KPI และข้อพึงระวัง* ประโยชน์และข้อควรระวังของการใช้ Sales Incentive* กระบวนการพัฒนาโครงสร้างการให้ผลตอบแทน (Incentive)* ปัจจัยสู่ความสำเร็จและข้อควรระวัง ในการตั้งโครงสร้าง (Scheme)* เราจะกระตุ้นการทำงานของพนักงานขาย โดยไม่ใช้ผลตอบแทนได้อย่างไร* ปัจจัยในองค์กรกับการกระตุ้นการทำงานของพนักงานขายโดย คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง , คุณธำรงศักดิ์ ดำรงศิริ-------------------------------------------------------------------ช่วงเสวนาพิเศษ :แลกเปลี่ยนความรู้ และประสบการณ์กับผู้บริหารงานขายระดับสูงจากองค์กรชั้นนำ 3 ท่านท่านละ 50 นาที* ทีมขายในอุดมคติ* รูปแบบการจูงใจที่ใช้ในการบริหารงานขาย* สิ่งที่เรียนรู้ / ข้อควรระวัง / ตัวอย่างที่เคยพบจริง* กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ* ถาม - ตอบช่วงที่ 1 : คุณสุวรรณา โชคดีอนันต์ช่วงที่ 2 : คุณเนติพันธุ์ หุตะสิงหช่วงที่ 3 : ผู้บริหารระดับสูงจากดีทแฮล์มซักไซ้ไล่เลียง โดย : คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง-------------------------------------------------------------------วัน เวลา สถานที่วันจันทร์ที่ 2 และวันอังคารที่ 3 มีนาคม 2552เวลา 09.00-16.30 น. ลงทะเบียน 08.30 น.ณ ห้องสโรชา ชั้น 3 โรงแรมอโนมา ราชดำริ-------------------------------------------------------------------วิทยากร :คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคงกรรมการผู้จัดการStrategic Solution International Co., Ltd.คุณธำรงศักดิ์ ดำรงศิริผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไปบมจ. ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย)-------------------------------------------------------------------วิทยากรรับเชิญคุณสุวรรณา โชคดีอนันต์ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่บริษัท มาลี เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัดคุณเนติพันธุ์ หุตะสิงหSales Process & Training Managerบริษัท มิชลิน สยาม จำกัดผู้บริหารระดับสูง บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด-------------------------------------------------------------------สอบถามรายละเอียดและสมัครได้ที่สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทยโทร. 0 2679 7360-3-------------------------------------------------------------------สถานที่:ห้องสโรชา ชั้น 3 โรงแรมอโนมา ราชดำริ-------------------------------------------------------------------วันที่และเวลา :จันทร์ที่ 2 - อังคารที่ 3 มีนาคม 2552 ,-------------------------------------------------------------------ค่าลงทะเบียน :11400 (ราคานี้รวม vat 7% แล้ว)-------------------------------------------------------------------เอกสาร/โบร์ชัวร์หลักสูตร:http://www.marketingthai.or.th/thai/events/detail.asp?id=400-------------------------------------------------------------------