การเสนอขาย (Sales Presentation) เป็นหนึ่งในกระบวนการขาย ที่พนักงานขายผู้มีความชำนาญจะต้องใช้ให้มีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้มาซึ่งใบสั่งซื้อประกอบไปด้วยการเตรียม การก่อนการเสนอขาย กระบวนการเสนอขาย การแปลงจากคุณลักษณะ(Features) ของ สินค้าให้กลายเป็นผลประโยชน์ (Benefits) ที่ลูกค้าต้องการ และการนำเสนอต่อลูกค้า ประเภทต่างๆ เช่น เจ้าของผู้จัดการ ผู้จัดการแผนกเทคนิค ผู้จัดการแผนกการเงิน เป็นต้น

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

1. การเตรียมตัวก่อนการเสนอขาย

• เทคนิคการเตรียมความพร้อมก่อนการเสนอขาย
• แนวการพูดเสนอขาย แบบบวก และแบบลบ

• การสร้างความประทับใจเมื่อแรกพบ

2.  การเจรจาเพื่อการขาย

• แนวทางการเสนอแบบ AIDA
• การเปิดฉากแนะนำผลิตภัณฑ์ 13 วิธี
• การทำ Pre-Call Planner

3. . การเสนอขาย (Sales Presentation)

• วัตถุประสงค์ของการเข้าพบเพื่อเสนอขาย
• มนุษย์ทุกคนมิได้ซื้อสินค้า แต่เขาซื้อ “ผลประโยชน์”
• “ผลประโยชน์ 6 ประการ” ที่มนุษย์ต้องการ

4. การเสนอขาย (Sales Presentation) ต่อ

• Workshop การแปลงคุณลักษณะ (Features) เป็น “ผลประโยชน์” ที่ลูกค้าต้องการ
• ความสนใจของบุคคลฝ่ายต่างๆ ในการเสนอขาย

5.   กรณีศึกษา, Role play, Workshop

ใบประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพเทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด