หลักสูตร การขายแบบตลาดเชิงรุกยุคใหม่ (The Advance Selling Skill)

หลักการและเหตุผล

        บุคลากรที่จะปฏิบัติงานให้ประสบความสำเร็จนั้น จำเป็นต้อง มีความรู้ความสามารถ ทักษะ ในการปฏิบัติงาน และทัศนคติและ Mindset ที่ดีต่องานนั้นๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งฝ่ายทีมงานขาย และผู้นำเสนอสินค้า    ที่เป็นส่วนที่สำคัญในการสร้างรายได้เข้าองค์กร

        ซึ่งในสภาวะเศรษฐกิจ ปัจจุบันที่มีการแข่งสูงและรุนแรงทั้งในเรื่องของราคาสินค้าและคุณภาพ ถ้าบริษัทไม่สามารถเพิ่มยอดขายได้ฝ่ายผลิตสินค้า หรือฝ่ายพัฒนาสินค้าเองคงไม่สามารถเพิ่มผลผลิตได้อีก

        เพราะฉะนั้นบริษัทจึงจำเป็นต้องมีการพัฒนาขีดความสามารถการขายให้สามารถปฏิบัติงานให้มีประสิทธิภาพและความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นโดยผ่านกระบวนการฝึกอบรมเทคนิคการขายที่ทรงประสิทธิภาพ และสามารถปิดการขายได้ต่อเนื่องเพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนดไว้

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้อบรมได้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวทางคิดแผนการตลาดควบคู่ไปกับการสร้างโอกาสทางการขาย

2.เพื่อให้ผู้อบรมมีความเข้าใจในสถานการณ์ทางการขายยุคใหม่อย่างลุกซึ้ง

3.เพื่อให้ผู้อบรมสามารถมีกรอบและหลักการในการสร้างความส าเร็จทางการขาย

4.เพื่อให้ผู้อบรมได้ศึกษาเกี่ยวกับแนวทางการตลาดแบบช่วยเหลือเพื่อผลักดันการขายเท่าทันลูกค้า และมีโอกาสเพิ่มยอดขายมากขึ้น

MODULE 1 สเต็ปการขาย

        1. สามคำที่ทำให้นักขายไม่พัฒนาคือคำว่า ฉันรู้แล้ว Workshop ฉันมีข้อดีข้อเสียอย่างไรในด้านการขาย

        2. การขายที่ดีต้องอยู่ในสภาวะที่มีความสุข ไม่ใช่กดดันลูกค้า Workshopความสุขของฉันคือสิ่งใด

        3. มาตรวจสอบความพร้อม การเป็นนักขาย เชิงรุก VS เชิงรับ Workshopนักขายเชิงรุก & รับเทคนิคการรับลูกค้าแบบมืออาชีพรูปแบบการใช้คำถามต่างๆ เพื่อเปิดใจ และ นำเสนอขายเทคนิคการเชิญชวนสนทนาเพื่อสร้างความสนใจเทคนิคการสร้างความเหมือน (Rapport) ในการสนทนาอารมณ์ในการเปิดใจสนทนา ที่ดีเริ่มจากหาความเหมือนองค์ประกอบการขายที่คนทั่วไปมักมองข้าม

        Workshopการหาองค์ประกอบที่แตกต่าง

MODULE 2 เทคนิคปิดการขายเทคนิคการนำเสนอขายและการให้คำแนะนำที่ตอบสนองต่อความรู้สึกรับรู้ของลูกค้า แบบ จึ้ง แอนด์ ต๊าชช!!เทคนิคการให้คำแนะนำ F-A-B

                                1.กระทิงซ่าขาลุย

                                2.แก้วจ๋าลั้ลลาจริง

                                3.แมวเหมียวเชี่ยวเชื่อง

                                4.มดหยิ่งนิ่งสนิทเทคนิคการโน้มน้าวใจให้ลูกค้า เซ..เยสส++

        4. การพูดนำเสนอในสิ่งที่ลูกค้าได้ประโยชน์ (need)การพูดนำเสนอให้ถูกที่ ถูกเวลา (timing)เทคนิคการเจรจาข้อโต้แย้งอย่างมีอาชีพ

                                1.รับฟังอย่างตั้งใจแลจริงใจ 

                                2.เอาใจเขามาใส่ใจเรา

                                3.ชี้แจงอย่างสุภาพ 

                                4.แก้ไขและตรวจสอบอย่างมืออาชีพเทคนิคการสั่งลูกค้าให้มาซื้อ CALL TO ACTION

        Workshop CALL TO ACTION

MODULE 3 การตลาดยุคใหมรู้จักช่องทางการขายผ่าน การตลาด ดิจิทัลเทคนิคการท า Digtal marketing ร่วมกับการขาย

MODULE 4 การเปลี่ยน และการสร้าง MINDSET ที่ดีส าหรับนักขายPNAT นักขายที่ดีต้องมีทัศนคติใหม่Minsetนักขายคือ ความคิดที่ส่งผลต่อพฤติกรรมคิดสิ่งใด เราจะได้สิ่งนั้นเราจะเป็นในสิ่งที่เราคิด เราดึงดูดความสำเร็จเข้ามาหาตนเอง แม้แต่ความล้มเหลว และเหตุการณ์แย่ๆก็เช่นกันเทคนิคการปรับ mindset ใหม่ ด้วยวิธีการ input ค าพูดเชิงบวกNLP For Sales TALK

        Workshop เทคนิคการ input คำพูดเชิงบวก

        ถามตอบ ข้อสงสัย และแบ่งปันประสบการณ์

        แจกของรางวัลที่ระลึก

        สิ้นสุดการฝึกอบรมโดยสมบูรณ์

หัวหน้าทีม

พนักงานขาย

จำนวน 35 ท่าน

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร