สูตรสำเร็จสู่นักขายมืออาชีพ (The Successful Professional Selling Skills)

หลักการและเหตุผล
     โลกของธุรกิจในปัจจุบันนี้เป็นยุคของโอกาส เพราะการขยายตัวของเศรษฐกิจโลกและพฤติกรรมความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์เปลี่ยนไป ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเป็นปัจจัยหลักของการเปลี่ยนแปลงในครั้งนี้ เมื่อพฤติกรรมการซื้อเปลี่ยนแปลงไป การขายก็ควรจะมีการพัฒนาให้ทันยุคทันสมัย และเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อมากยิ่งขึ้น ถ้าองค์กรใดมีทีมงานขายที่เข้มแข็ง มีทักษะที่เหนือชั้น มีความสามารถ รวมถึงมีเทคนิคการปิดการขาย มีกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ และมีหลักในการใช้วาทะศิลป์และศิลปะการโน้มน้าวใจ ก็จะทำให้องค์กรและผู้ขายประสบความสำเร็จในการขายง่ายยิ่งขึ้น การสร้างและพัฒนาทีมงานฝ่ายขายเป็นปัจจัยที่สำคัญในการสร้างโอกาสการแข่งขันทางธุรกิจ เพื่อนำพาให้องค์กรมีศักยภาพที่สูงพร้อมต่อการต่อสู้กับการแข่งขันที่รุนแรง และทวีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้นตามลำดับในอนาคต
     หลักสูตรนี้ถูกออกแบบตามแนวการวิจัยและค้นคว้าเรื่องงานขายซึ่งมีการสำรวจใน 4 มิติ กลวิธีจากงานวิจัยในประเทศและต่างประเทศ คำนึงถึงแก่นแท้ของความรู้ ทำให้ทีมงานขายเข้าใจได้อย่างง่าย จนสามารถที่จะนำไปปฏิบัติอย่างเป็นรูปธรรม บรรลุเป้าหมายการขายได้ง่ายนิดเดียว และนำมาซึ่งความสำเร็จให้กับองค์กรได้ต่อไป
วัตถุประสงค์การอบรม
   1.  เพื่อการอัพเดทเทคนิค วิธีการใหม่ๆ ที่ใช้ในการขาย และเพิ่มยอดขายให้กับบริษัท
   2.  เพื่อสร้างพฤติกรรมความสำเร็จให้นักขายมืออาชีพ
   3.  เพื่อให้เข้าใจกระบวนการของการขายที่มุ่งเน้นการนำเสนอแบบ Solution
   4.  เพื่อเป็นแนวทางการพัฒนายอดขาย และสร้างภาพลักษณ์ อย่างต่อเนื่อง

หัวข้ออบรม

กิจกรรม ยอดมนุษย์นักขาย
   Part 1 (บุคลิกภาพนักขาย)
             -    มารู้จักความหมายของคำว่านักขาย
             -    บุคลิกภาพของนักขายมืออาชีพ
             -    กิจกรรม การพัฒนาการใช้สายตา น้ำเสียง การแต่งตัวของนักขาย
             -    การสร้างการจดจำประทับใจต่อลูกค้า
             -    ทำอย่างไรให้เป็นพนักงานขายในดวงใจของลูกค้า
   Part 2 (วิธีการขายและการเตรียมความพร้อม)
             -    เทคนิคในการนำเสนอแบบมืออาชีพ
             -    ขายยังไงให้เนียน โดยลูกค้าไม่รู้ตัวและคล้อยตาม
             -    สร้างประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรกต่อลูกค้า
             -    Special Activity
             -    ช่องทางการขายและวิธีหาลูกค้า
   Part 3 (เริ่มต้นการขายและเข้าสู่การปิดการขาย)
             -    การรู้จักตัวตนและค้นหาความต้องการแท้จริงของลูกค้า
             -    วิธีเลือกการนำเสนอให้เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละประเภท
             -    จังหวะการเปิดการขาย
             -    หลักการ และขั้นตอนเปิดการขาย
             -    หลักการเจรจาต่อรองไขข้อข้องใจ
             -    WORKSHOP
             -    การปฏิเสธของลูกค้าในรูปแบบต่าง ๆ
             -    วิธีการการติดตามเพื่อนำเสนอการขายอีกครั้ง
             -    เจรจาต่อรองและปิดการขาย
             -    การติดตามและดูแลหลังงานขาย
             -    กระบวนการติดตามการขายด้วยการวางแผนอย่างต่อเนื่อง
             -    วางกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย
             -    สรุปการบรรยาย

รูปแบบการสัมมนา

             -    รูปแบบการอบรมเป็นรูปแบบ 4D (ฟัง เล่า เล่น และแสดงความคิดเห็น)
             -    ผู้เข้าอบรมจะมีความสนุกสนาน ตื่นเต้น และกระตือรือร้นตลอดเวลา
             -    ความรู้ที่ได้จากการฝึกอบรม สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้จริง เพราะเนื้อหาได้ถูกออกแบบมาจากประสบการณ์ในการบริหารงานขายจริงของวิทยากร กว่า 15 ปี
การอบรมประกอบด้วย
             -    สัดส่วนของกิจกรรม               ร้อยละ 60
             -    สัดส่วนของเนื้อหา                 ร้อยละ 40

ไทย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร

ชื่อหน่วยงาน/บริษัท:	SeminarDD Academy
ชื่อผู้ประสานงาน:	ผู้จัดงาน
เบอร์โทรศัพท์ :	097-474-6644