กลยุทธ์การขาย – การบุกตลาดต่างจังหวัดเพื่อชิงความได้เปรียบ
รหัสหลักสูตร: 21967
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
วัตถุประสงค์
§ เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขายในการที่จะเข้าถึงกลุ่มตลาดต่างจังหวัด.
§ เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายให้สมารถขายให้ถึงเป้าหมายตามที่องค์กรวางไว้
§ เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายให้สามารถดูแลลูกค้าที่ตนดูแลและวางแผนงานการขายได้อย่างมืออาชีพ
หัวข้อการฝึกอบรม
1. วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขายในการที่จะบุกตลาดต่างจังหวัด
2. อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย
3. การจัดสรรบุคลกรเพื่อดูแลตลาดต่างจังหวัด
4. ระยะเวลาในการเข้าพบลูกค้าหรือการเยี่ยมลูกค้าแต่ละครั้งหรือแต่ละรอบ
5. ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย
6. กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย
7. การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลให้เพียงพอ
8. การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ
9. กระบวนการของการขาย ( SELLING PROCESS)
§ การค้นหาชื่อลูกค้า ( PROSPECTING )
§ การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ ( PRE-APPROACH )
§ การขอนัดพบลูกค้า ( APPROACH )
§ การเสนอขายสินค้า / บริการ ( SALES PRESENTATION )
§ การจัดการข้อโต้แย้ง ( OBJECTIONS )
§ การปิดการขายให้ได้ ( CLOSE SALES )
§ การให้บริการหลังการขาย ( FOLLOW – UP )
10. การจัดส่งเมื่อได้รับใบสั่งซื้อเพื่อให้ทันต่อความต้องการ
11. การส่งเสริมการขายในตลาดต่างจังหวัด
12. การให้ความช่วยเหลือลูกค้าประเภทร้าน/หรือช่องทางการจัดจำหน่าย
13. การวัดผลการขายของลูกค้า KEY ACCOUNT ของท่าน
14. การสรุปประเมินผลในการออกบุกตลาดแต่ละครั้ง วางแผน แก้ไข ป้องกัน เพื่อการลุกตลาดในครั้งต่อไป
วิทยากร ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
เวลา 09.00-16.00 น
โรงแรมเจ้าพระยาปาร์ค