วางแผนดี วิเคราะห์เด่น บริหารเป็น เพิ่มยอดขายได้
รหัสหลักสูตร: 16752
จำนวนคนดู 1174 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
วันที่ 1
I การวิเคราะห์และวางแผนการขาย
- Ø วิเคราะห์และประเมินสภาวะการแข่งขัน
- สัดส่วนการครองตลาดของบริษัท
- คู่แข่งรายสำคัญ
- แนวโน้มการเจริญเติบโตของบริษัทในภาคอุตสาหกรรม
- Ø วิเคราะห์และประเมินลูกค้า
- การแบ่งประเภทลูกค้า A B C VIP กลุ่มลูกค้าเฉพาะเจาะจง
- ความสัมพันธ์ของบริษัทกับลูกค้า
- Workshop โดยนำปัญหาของผู้เข้าอบรมมาเป็น Case Study
II การวางแผนและการบริหารยอดขาย
- ปัญหาของการวางแผนการขาย
- การวางเป้าหมายยอดขายประจำปี และกำหนดเป้าหมายยอดขายในอนาคต
- การจัดทำรายงานการขายและการจัดเก็บข้อมูลสำหรับวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน
- วิธีวิเคราะห์แนวโน้มและวางแผนยอดขายประจำวัน สัปดาห์ รายเดือน
- การบริหารยอดขายด้วย Sale Pipeline
- Work Shop ฝึกการวิเคราะห์งบประมาณการขายและเขียนแผนการขาย
วันที่ 2
III การวางกลยุทธ์ในการบริหารทีมงานขาย
- ปัญหาของพนักงานขายที่ผู้บริหารทีมต้องวิเคราะห์
- วิธีวิเคราะห์พฤติกรรมการขายของทีมงาน
- เทคนิคการจัดการพนักงานขายที่มีปัญหา
- การพัฒนาพนักงานขาย ในเรื่อง ความรู้ ทักษะ ทัศนคติ นิสัย
- วิธีจัดการทีมงานขาย ประชุมทีมขาย และติดตามทีมงานอย่างใกล้ชิด
- บริหารทีมขายด้วยการสร้างแรงจูงใจ
- Workshop & Role Play ฝึกการจัดการช่วยแก้ปัญหากับลูกน้องในทีมขาย