หน้าที่อันสำคัญและใหญ่ยิ่ง  ของหัวหน้า / ผู้จัดการทีมงานขาย

“ พัฒนาตนเอง  -   สร้างคนขึ้นมาแทน   -   พัฒนาลูกน้อง”

ปรัชญาในการพัฒนาทีมงานขาย

Ø การสร้างพนักงานขาย

Educating    To  make  people  know                                      Training      To  make  people  fit  for  the  job

Coaching     To  make  people  do  the  job  better                  Developing  To  make  people  grow.

Ø สร้างวัฒนธรรมองค์การ  “Learning & Training  Corporate  Culture”

การจัดหลักสูตรเพื่อพัฒนาพนักงานขาย

Ø ความเป็นมืออาชีพของพนักงานขาย    Ø กระบวนการขายอย่างสร้างสรรค์

การฝึกพนักงานขายในขณะปฏิบัติงานอย่างต่อเนื่อง COACHING SALESMAN ON THE JOB

Ø ปัญหาของหัวหน้าพนักงานขาย         Ø หลักการและกระบวนการฝึกสอน

Ø การวางแผน และเตรียมตัวก่อนการฝึก

Ø ขั้นตอนการฝึกพนักงานขายในการขายจริงกับลูกค้า

* ก่อนเข้าทำการขาย

* ระหว่างทำการขาย

* หลังทำการขาย

การสอนพนักงานขายเป็นกลุ่ม

การให้คำปรึกษาหารือ ( Counseling ) พนักงานขาย

Ø หลักการ / เทคนิค / กรณีตัวอย่าง  การให้คำปรึกษาหารือแก่พนักงานขาย