การที่พนักงานขายมีทักษะความสามารถในการขายนั้น จำเป็นต้องเรียนรู้เทคนิคว่าวิธีการปิดการขายนั้น จะทำอย่างไรได้บ้าง เพื่อช่วยทำให้เกิดการซื้อ ขายที่เร็วขึ้น ยอดขายสูงขึ้น และทำให้ลูกค้าเกิดความสบายใจรู้สึกดีด้วย

หลักสูตรนี้จึงได้ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้เทคนิควิธีการปิดการขายอย่างมืออาชีพ พร้อมทั้งวิธีเปิดมุมมองแบบ NLP ในงานขายด้วย

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้พนักงานขายรู้จักธรรมชาติของผู้ซื้อ

2. เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้วิธีการปิดการขายที่เหมาะสมกับสไตล์ลูกค้าและตนเอง

3. เพื่อให้พนักงานขายสามารถจัดการกับข้อโต้แย้งของผู้ซื้อและปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สัมมนาวันที่ 26 มีนาคม 2557

08.30 - 09.00 น. - ลงทะเบียนสัมมนา

09.00 - 16.00 น.

• การเตรียมความพร้อมในการขาย
• หลักการในการขายที่ได้ผล
• 7 เทคนิคปิดการขายที่แท้จริง
• การตัดโอกาสเลือกให้แคบลง (Narrowing the option close)
• การปิดการขายด้วยสิ่งจูงใจพิเศษ  (Premium close)
• การปิดการขายแบบของดีมีน้อย  (Standing room only close)
• การปิดการขายแบบทางเลือกสุดท้าย (The last chance close)
• การปิดการขายแบบตอบรับต่อเนื่อง (Continued affirmation close)
• การปิดการขายด้วยการเปรียบเทียบ (Contrasting advantage and disadvantage  close)
• การปิดการขายแบบ แบ่งพวก (Good guy/Bad guy)
• และพิเศษเทคนิค NLP : Neuro Linguistic Programming ในการสร้างสัมพันธ์ (Rapport) กับลูกค้า การฝังความคิดที่ดี (Anchoring) การช่วยให้ลูกค้าขจัดความคิดลบเก่า ๆ ที่ไม่ต้องการให้หมดไป โดยสร้างความคิดบวกและสร้างสรรค์ขึ้นมา รวมถึงวิธีการถอดแบบความสำเร็จในงานขาย

เพิ่มเติม http://www.impressionconsult.com/web/index.php/public/7-closing-sale-techniques2014