หลักการและเหตุผล

จากสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไปทุกปี เป้าหมายที่เคยตั้งไว้มักกลายเป็นเพียงตัวเลขในกระดาษ ซึ่งปราศจากความเป็นจริง เนื่องจากสภาพการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคและคู่แข่งขันทั้งรายเก่าและรายใหม่เกิดขึ้น ล้วนแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากเราไปเรื่อยๆถึงเวลาแล้วที่จะต้องหายุทธวิธีสกัดดาวรุ่ง ด้วยการวิเคราะห์เจาะลึกหาข้อได้เปรียบจากคู่แข่งขัน และปรับกลยุทธ์เพื่อแย่งชิงลูกค้าเก่ารวมทั้งเพิ่มลูกค้าใหม่อันส่งผลให้องค์กรสามารถสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จได้

หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม ได้เรียนรู้ เทคนิคและประสบการณ์จริงในการวิเคราะห์หาจุดแข็งจุดอ่อนของคู่แข่งขัน และกลยุทธ์การทำการตลาดที่ทิ้งห่างคู่แข่งอย่างเหนือชั้นตลอดจนสามารถสร้างความแตกต่างเชิงการตลาด และสามารถสร้างยอดขายให้บรรลุเป้าหมายเมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในด้านนี้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้และเข้าใจหลักการเรื่องการวิเคราะห์คู่แข่งและกลยุทธ์ของคู่แข่ง
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถคิดและเข้าใจการตลาดเชิงกลยุทธ์ และการแข่งขัน
3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมทราบหลักการและวิธีการกำหนดส่วนแบ่งทางการตลาด กลุ่มเป้าหมาย และตำแหน่งทางการตลาด
4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมทราบหลักการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าในอนาคต

Module 1: เข้าใจลูกค้า เพื่อแสวงหาโอกาสทางการตลาด (Customer Oriented)

1.      (Customer Behavior)

2.     

3.      4.      Workshop: What CustomersNeed??????

5.      STP  Marketing

6.     

Module 2: วิเคราะห์เจาะกลยุทธ์คู่แข่ง (Competitor Analysis)

7.     

8.     

9.     

10. 

11.  Workshop:รู้เขารู้เรา (วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของเราเปรียบเทียบกับคู่แข่ง)

Module3 จับทิศกลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาด (CompetitionStrategies)

12. 

13. 

14.  Workshop: วิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาดขององค์กร

15.  Workshop: การกำหนดกลยุทธ์การตลาด

16.  สรุปคำถามและคำตอบ-การนำความรู้ทางการตลาดไปประยุกต์ใช้กับองค์กร

ใบรับรอง: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด