หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเฉพาะ เพื่อให้ทีมขายได้เรียนรู้การสร้าง Smart Personality ให้กับตนเอง รวมทั้งจะได้รับความรู้ หรือ “ศาสตร์” ของการนำเสนอไม่ว่าจะเป็นการวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการนำเสนอ การวางแผนกลยุทธ์ในการนำเสนอ การเสนอประโยชน์หรือสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ของบริษัท เป็นต้น พร้อมกับ จะได้ฝึก “ศิลป์” หรือทักษะในการนำเสนอ ฝึกทักษะการพูดและการฟังลูกค้า รวมถึงการเน้นย้ำและโน้มน้าวความสนใจของลูกค้าให้เห็นความสำคัญของคุณค่า (Values) ที่จะได้รับจากผลิตภัณฑ์จนทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อในที่สุด

2.เป้าหมายของการนำเสนอและการขายอย่างเหมาะเจาะกับกลุ่มลูกค้า

3.ขั้นตอนในการนำเสนออย่างได้ผล - สำหรับกลุ่มลูกค้าและแบบตัวต่อตัว

4.สื่อในการนำเสนอเพื่อการขาย

5.ข้อควรปฏิบัติของผู้นำเสนอและขาย เพื่อเสริมสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า

6.เทคนิคการตอบคำถามและการจัดการข้อโต้แย้งของลูกค้า

7.การเตรียมตัวของผู้นำเสนอ

8.การตรวจสอบและประเมินผลการนำเสนอและการขาย

9.กิจกรรม: การนำเสนอจากผู้เข้าอบรม

10.เทคนิคอื่นๆ สำหรับการขาย

10.1เทคนิคการสร้างความต้องการให้โดนใจลูกค้า

10.2การหาจุดขายและการลนไฟลูกค้า

10.3เทคนิคการล้วงสิ่งที่ค้างคาใจของลูกค้า

10.4การทบทวนผลการขาย ทำไมขายได้ หรือ ขายไม่ได้

11.สรุป คำถามและคำตอบ