การเจรจาต่อรองเป็น สามารถสร้างข้อได้เปรียบให้เกิดขึ้นได้ โดยเฉพาะเรื่องของการแข่งขันทางธุรกิจ เมื่อการเจรจาต่อรองเกิดขึ้น นั่นหมายถึงเป้าหมายที่แต่ละฝ่ายต้องการจะบรรลุย่อมเกิดตามมา แน่นอนว่าฝ่ายหนึ่งจะได้เปรียบและอีกฝ่ายอาจจะต้องเสียเปรียบจากการเจรจาต่อรองก็เป็นได้ โอกาสของการเจรจาต่อรองที่จะเกิดการ win-win จึงเป็นไปได้ยากยิ่ง หากทักษะและต้นทุนที่มีในองค์กรของทั้ง 2 ฝ่ายไม่ใกล้เคียงกันจริงๆ

 ดังนั้นทักษะในการเจรจาต่อรองจีงเป็นทักษะที่สำคัญในโหมดของการแข่งขันเชิงธุรกิจการค้า การทำธุรกรรมต่างๆ การทำสัญญาต่างๆ การขาย การบริการ เป็นต้น

          หลักสูตรการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพนี้ จะช่วยเสริมทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆรวมทั้งแนะแนววิธีการคิดที่เป็นผลดีต่อการเจรจาให้เกิดขึ้นอย่างเอื้อประโยชน์ต่อทุกฝ่าย และอิงจากทรัพยากรที่แต่ละองค์กรมีอยู่ เพื่อให้เกิดผลประโยชน์สูงสุดแก่ทุกฝ่าย

“ทุกการเจรจา ย่อมเกิดจากเป้าหมายของตนเองเสมอ”

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้มีเทคนิคและทักษะของการเป็นหัวหน้างาน

2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ปรับเปลี่ยนแนวคิดและทัศคติสำหรับการเป็นหัวหน้างาน

3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้นำความรู้ไปปรับประยุกต์ใช้ให้สอดคล้องกับการทำงานขององค์กร

หัวข้อการอบรม

1. วิเคราะห์การเป็นผู้นำของตนเอง

2. วิเคราะห์การมองผู้อื่นในแง่มุมต่างๆ

3. เรียนรู้บทบาทหน้าที่ของหัวหน้างาน

4. องค์ประกอบของการเป็นหัวหน้างาน

•บริหารงาน

•บริหารคน

•บริหารตนเอง

•บริหารความคิดและอารมณ์

5. คุณลักษณะสำคัญที่หัวหน้างานต้องมี

6. จิตวิทยาการสื่อสารสำหรับหัวหน้างาน

7. จิตวิทยาการวิเคราะห์คนสำหรับหัวหน้างาน

8. จิตวิทยาการประสานงานสำหรับหัวหน้างาน

9. การบริหารเวลาและงานประจำวันสำหรับหัวหน้างาน

10. การบริหารทีมงานสำหรับหัวหน้างาน

11. การพัฒนาตนเองให้ดียิ่งขึ้นสำหรับหัวหน้างาน

•การรู้จักตรวจสอบตนเอง

•การปรับเปลี่ยนนิสัยการทำงาน

•การปรับทัศนคติเชิงบวก

•การปรับปรุงผลงานแบบไม่รู้จบ

•การสร้างแนวคิดและมุมมองใหม่ๆ

•การสร้างแรงบันดาลใจ

•การสร้างบรรยากาศแห่งความสุข

•การติดตามและประเมินผลงาน

12. กรณีศึกษาจากประสบการณ์ตรงของวิทยากร

13. Workshopแบ่งกลุ่มฝึกปฏิบัติ

•ให้โจทย์ในการคิดวิเคราะห์สำหรับการเป็นหัวหน้า

•นำเสนอทักษะสำหรับการเป็นหัวหน้างาน

•ผู้เข้ารับการอบรมและวิทยากร ร่วมกันวิเคราะห์ความสำเร็จของแต่ละกลุ่มที่นำเสนอ

•วิทยากรให้ผลลัพธ์ที่ได้ของ Workshopนี้

14. สรุปเนื้อหาแลกเปลี่ยนการเรียนรู้ด้วยการวิเคราะห์จากผู้เข้ารับการอบรม

15. ข้อคิดฝากให้ผู้เข้ารับการอบรม เพื่อให้นำกลับไปฝึกปฏิบัติให้เกิดการพัฒนาที่ดียิ่งขึ้น

วิธีการ (ทฤษฏี 30% ปฏิบัิต 70%)

- การบรรยาย สาธิต ประสบการณ์

- เน้นให้มีส่วนร่วมคิดวิเคราะห์ เพื่อดึงศักยภาพของผู้เข้ารับการอบรมออกมา

- ระดมสมอง กิจกรรมกลุ่มสัมพันธ์ เกมส์สอดแทรก การแสดงบทบาทสมมติ

สไตล์การสอนของวิทยากร

- Psychology for Motivated Thinking (การใช้จิตวิทยาเพื่อกระตุ้นความคิด)

- Training Interactive for Leverage The Real Performance (การฝึกอบรมเชิงโต้ตอบสำหรับการใช้ประโยชน์จากการปฏิบัติจริง)

- Psychology (จิตวิทยา) และ Interactive (เชิงโต้ตอบ) คือการนำจิตวิทยามาใช้ร่วมในการฝึกอบรมและกระตุ้นความคิดของผู้เรียนอยู่ตลอดในเชิงโต้ตอบแบบ Interactive