Power of Negotiation

วันที่ 10 พฤศจิกายน  2560 เวลา 9.00 น. – 16.00 น. (รอบถัดไป  8 ธันวาคม 60)

Arize Bangkok Hotel ซอยสุขุมวิท 26 กรุงเทพฯ ใกล้ BTS สถานีพร้อมพงษ์

Promotion สมัคร 4 ท่าน จ่ายเพียงแค่ 3 ท่านเท่านั้น

วิทยากร อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี

ผู้อำนวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด

ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา

ที่ปรึกษาและวิทยากรด้านการตลาด การขาย และบริการ

@St.James Hotel ซอยสุขุมวิท 26

ทักษะพื้นฐานที่สำคัญและจำเป็นอย่างยิ่งในการทำงานทางธุรกิจ ที่ต้องเกี่ยวข้องกับการซื้อขาย การตกลงทำสัญญาซื้อขาย เช่าซื้อ หรือการปล่อยสินเชื่อ ล้วนหลีกหนีไม่พ้น ทักษะที่ว่านั้นก็คือ “การเจรจาต่อรอง” ด้วยเหตุผลที่ว่า “ทุกคนมีเป้าหมาย” “ทุกองค์กรมีข้อจำกัด” และ “ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ” ซึ่งบ่อยครั้ง หรือเป็นโดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้ และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ “ไม่รู้” “ไม่ชำนาญ” และ “เตรียมการเพียงพอ” จึงทำให้ต้อง “ตกเป็นเหยื่อ” หรือ “เบี้ยล่าง” ในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรองในการทำธุรกรรม หรือทำสัญญากับลูกค้าก็ตามที

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

 เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ

เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง

สำรองที่นั่ง  ติดต่อคุณจิ๋ว

Tel. 089 606 0444, 090 645 0992

Line : hrdzenter

www.hrdzenter.com

E-mail. : [email protected]

1. ความเหมือนที่แตกต่างของ…

- Bargain คืออะไร

- Negotiation คืออะไร

2. เคล็ดลับแห่ง “ชัยชนะ” ในการเจรจาต่อรอง

- Type of Power

- Source of Power

- Power Grid

3. 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

1.ยุทธวิธีเล่นลูกตํ่า 11.ยุทธวิธี 15 คํ่า เดือน 3

2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง 12.ยุทธวิธี 15 คํ่า เดือน 11

3.ยุทธวิธี Limited 13.ยุทธวิธีสับขาหลอก

4.ยุทธวิธี Urgent 14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย

5.ยุทธวิธีรอคอย 15.ยุทธวิธีอันธพาล

6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า 16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ

7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์ 17.ยุทธวิธีปลาตอด

8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว 18.ยุทธวิธีISO

9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน 19.ยุทธวิธีเผยความลับ

10.ยุทธวิธีรวมเหล่า 20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต

4. กฎการเจรจาต่อรองที่ได้ผล

5. ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5 ประการ

6. คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ

7. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา

8. สรุป และ ตอบคำถาม

วิธีการอบรม

  Workshop กิจกรรมระดมความคิดและเข้าใจวิธีการเจรจาที่ถูกต้อง

  Role play กิจกรรมบทบาทสมมติ เพื่อฝึกทักษะการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ

  Case study กรณีศึกษาการวิเคราะห์สถานการณ์การขาย-การเจรจาต่อรงจากลูกค้า